Cara menjalankan analisis pesaing: metodologi, contoh, alat analisis

Nesterov A. Contoh analisis pesaing // Nesterov Encyclopedia

Artikel tersebut menerangkan prosedur untuk menganalisis pesaing menggunakan contoh perusahaan untuk pengeluaran barang elektrik.

Membangunkan Rancangan Analisis Pesaing

Untuk contoh ini, analisis pesaing dilakukan mengikut rancangan berikut:

• Penilaian maklumat awal;
• Melakukan kajian maklumat dan analisis mengenai keadaan persaingan;
• Analisis data;
• Hasil pembentangan;
• Pembentukan kesimpulan berdasarkan hasil analisis.

Tujuan kajian: untuk mengenal pasti bidang yang menjanjikan untuk mengukuhkan kedudukan persaingan perusahaan di pasaran.

• Huraikan syarikat yang disurvei;
• Analisis dan segmentasi pasaran sasaran;
• Lakukan analisis pesaing;
• Huraikan kedudukan pesaing;
• Mengenal pasti peluang yang berpotensi untuk meningkatkan daya saing perusahaan yang dikaji.

Pembentangan hasil analisis: formalisasi maklumat yang dikaji, penyediaan kesimpulan dan cadangan.

Data awal mengenai perusahaan:

• Eltop LLC adalah syarikat pembuatan. Aktiviti utama adalah pengeluaran barang elektrik.
• Penghasilan kitaran penuh, dari idea hingga produk siap.
• Pengurusan aktiviti syarikat berdasarkan kajian pasaran dan keperluan pelanggan.
• Penjualan sebilangan besar produk.
• Perkhidmatan jaminan.
• Syarikat mempunyai data mengenai keadaan industri, dan secara berkala menyiapkan laporan penjualan dan pengiraan.
• Pendapatan tahunan dari penjualan produk:

85-90 juta rubel. Keuntungan

Analisis dan segmentasi pasar sasaran

Eltop LLC terlibat dalam pengeluaran barang elektrik:

Persaingan dianggap sebagai enjin ekonomi pasaran dan sebenarnya. Tetapi kelemahannya adalah bahawa yang terkuat bertahan dalam persaingan. Dengan kata lain, mereka yang tidak tahan dengan persaingan kehilangan kedudukan atau meninggalkan pasaran sama sekali.

Analisis pesaing adalah bahagian penting dalam pertandingan. Pengetahuan mengenai kekuatan dan kelemahan mereka memberikan kad truf tambahan di tangan seorang peniaga, yang memungkinkannya untuk membangun dasar ekonomi perusahaan dengan cekap, yang akan memungkinkan bukan hanya untuk menanggung kerugian, tetapi juga menerima keuntungan yang serius.

Pengetahuan yang baik mengenai kekuatan dan kelemahan syarikat pesaing bukan sahaja membolehkan anda menyelamatkan organisasi anda dari kerugian, tetapi juga membantu menavigasi keadaan pasaran dengan betul.

Bahagian perniagaan ini tidak boleh dipandang rendah dengan mengingati pesaing hanya apabila anda merasakan tekanan mereka. Pada masa ini, semua langkah anda mungkin tidak berguna dan anda tidak akan dapat membalikkan keadaan yang tidak menguntungkan anda.

Penting! Pengumpulan dan analisis maklumat harus dilakukan secara berterusan, dengan penglibatan dana dan sumber daya yang diperlukan.

Pada masa yang sama, anda tidak boleh melakukan yang lain, dengan menumpukan lebih banyak usaha, wang dan masa untuk perkara ini daripada yang diperlukan. Kajian mengenai syarikat pesaing hanyalah salah satu alat persaingan, tetapi alat penting dan perlu.

Kandungan analisis pesaing dalam rancangan perniagaan

Agar analisis benar, anda harus segera menggariskan berbagai masalah yang harus ditangani. Garis besar umum kandungannya mungkin seperti ini:

• Pengenalpastian firma yang boleh bersaing dengan syarikat anda.
• Kenal pasti kelebihan dan kekurangan masing-masing.
• Penilaian potensi mereka.
• Menilai ancaman yang mungkin ditimbulkannya.

Berdasarkan hasil analisis ini, taktik yang harus dipatuhi oleh perniagaan anda dipilih agar:

• Lindungi diri anda semaksimum mungkin dari ancaman yang mungkin berlaku.
• Capai promosi maksimum produk anda di pasaran.

Semasa melancarkan produk baru atau mempromosikan produk yang ada, seseorang tidak boleh mengabaikan alat pemasaran yang paling penting, iaitu analisis kompetitif. Dengan bantuannya, anda dapat menilai kedudukan dan daya tarikan pasaran anda kepada pembeli, serta menggunakan kekuatan dan kelemahan pesaing untuk perkembangan anda sendiri.

Bagaimana saya menganalisis landskap persaingan? Alat apa yang ada untuk ini? Dan teknik apa yang dapat digunakan untuk mendapatkan data perniagaan luar talian dan penjualan dalam talian? Wartawan FAN mengemukakan soalan ini kepada pemasar Sergey Strogonov.

Apa itu analisis pasaran pesaing

Persaingan adalah asas ekonomi pasaran. Pengilang yang berbeza boleh menawarkan produk yang sama atau sama dengan pembeli. Tetapi pembeli tidak akan memilih semua tawaran, tetapi hanya satu yang sesuai dengannya dari segi harga, ciri kualiti, sifat dan ciri lain. Pertarungan untuk pembeli adalah persaingan, dan di sini semuanya seperti perang. Menyusun rancangan dan strategi, menentukan prinsip-prinsip perjuangan untuk perhatian, "pengintaian yang berlaku" - semua ini membentuk kejayaan atau kerugian perniagaan. Dan, seperti yang ditunjukkan oleh praktik, hari ini tidak ada hubungannya dengan pasaran tanpa "kepintaran", iaitu kerja analitis.

"2021 saat ini, dengan pergolakannya, telah mengubah perniagaan mikro dan kecil ke arah analisis," kata pemasar Sergey Strogonov. - Pengusaha mula berfikir secara beramai-ramai tentang bagaimana untuk bertahan dari krisis. Banyak orang hari ini mengambil langkah pertama untuk membina kerja dalam dua strategi asas. Yang pertama adalah strategi prestasi, iaitu menangani kos. Yang kedua adalah strategi pertumbuhan atau bekerja dengan pendapatan. Kedua strategi ini berkesan dan dapat membantu perniagaan mengatasi masa-masa krisis yang sukar. Tetapi hanya jika syarikat mempunyai pemahaman yang jelas mengenai persekitaran yang kompetitif. Analisis persaingan membolehkan memperoleh maklumat tersebut ”.

Secara ringkas, ini adalah pengumpulan dan pemprosesan maklumat mengenai pesaing. Adalah penting untuk mencari data mengenai kekuatan dan kelemahan mereka, strategi strategi dan pemasaran mereka. Adalah perlu untuk menilai mereka dalam keadaan semasa dan dalam retrospeksi, kerana perniagaan secara aktif berubah berikutan perubahan dalam keperluan masyarakat dan tren di dalamnya.

Analisis persaingan mengambil kira kedua trend yang akan mempengaruhi industri dalam masa terdekat, dan tingkah laku pengguna, yang dapat dipengaruhi oleh banyak faktor luaran, dari penurunan pendapatan hingga mendekati cuti. Penting untuk memperhatikan model perniagaan baru yang dapat menghidupkan projek perniagaan yang hampir mati atau beku. Dan juga - untuk ancaman luaran dan dalaman terhadap perniagaan - terdapat banyak faktor untuk menilai analisis persaingan.

Mengapa anda memerlukan analisis pesaing perusahaan, organisasi

Mari beri contoh ringkas. Anda telah memutuskan untuk membuka sebuah kedai kecil yang menjual gula-gula buatan tangan. Mereka menyewa bilik, menggaji pekerja, dan melancarkan pengeluaran. Pada masa yang sama, kami menggunakan laman web ini dan bahkan menguasai asas-asas periklanan kontekstual untuk menarik pengunjung pertama ke laman web ini. Tetapi masa berlalu, dan pendapatan dari penjualan barang tidak berkembang, perniagaan ini beroperasi dengan sia-sia. Pada masa yang sama, anda melihat peningkatan minat terhadap produk yang serupa dengan produk anda daripada pesaing. Sebelum percutian di kedainya tidak ada pelanggan akhir, dan dalam profil di rangkaian sosial terdapat sejumlah pelanggan, suka dan komen positif dari pelanggan biasa. Apa masalahnya?

Sekiranya anda sudah berada di belakang garis musuh, maka anda sudah mengambil langkah pertama menuju analisis kompetitif. Salah satu tugas utamanya adalah memahami apa yang sebenarnya menarik pelanggan dalam tawaran lawan anda. Dan berdasarkan maklumat yang diterima, kembangkan jalan pengembangan anda sendiri. Adalah optimum untuk melakukannya sebelum produk baru diperkenalkan ke pasaran. Sekiranya anda melancarkan penjualan tanpa memahami siapa yang harus membeli produk anda dan mengapa, prospek pengembangan perniagaan akan sangat redup.

Di sebalik kemerosotan ekonomi, perniagaan kopi tetap menjadi contoh contoh pembangunan berterusan. Sebagai contoh, pada saat ratusan syarikat di banyak segmen pasaran menghadapi penjualan yang buruk, neraca negatif dan muflis, rantai kopi terus menunjukkan pertumbuhan yang stabil. Dari sini kita dapat menyimpulkan bahawa cinta orang terhadap kopi yang baik tidak akan kering sepanjang masa baik dan buruk.

Ensk adalah pasaran yang bagus untuk melancarkan perniagaan kami.

Dengan membuka Cappuccino di Ensk, kita memaksimumkan potensi kita untuk berjaya melalui beberapa faktor:

• Penduduk tempatan yang kaya;
• Ketersediaan pelancong sepanjang tahun;
• Pelajar universiti yang sentiasa berubah;
• Trafik kereta dan pejalan kaki yang sangat baik di lokasi kami;
• Kos media rendah;
• Sebilangan besar acara khas tempatan.

Cappuccino terletak di salah satu tempat terbaik untuk kedai kopi. di tengah-tengah kawasan pelancongan dan perniagaan. Terdapat kedai-kedai yang bagus dan teater bersejarah di dekatnya, dan Cappuccino hanya beberapa langkah dari persimpangan bandar yang sibuk.

Oleh itu, "Cappuccino" mempunyai semua komponen untuk perniagaan yang berjaya secara langsung.

4. ... Segmentasi pasar

Pangkalan pelanggan Cappuccino di Ensk terdiri daripada lima khalayak sasaran:

• Penduduk Kaya
• Pelancong
• Kakitangan Pejabat
• Pelajar
• Orang yang lewat <

Kumpulan ini merupakan segmen pengguna yang berpotensi kuat. Manfaat dalam segmen ini ialah mereka membantu mengekalkan keuntungan perniagaan sepanjang tahun. Sebagai contoh, walaupun pelancongan di Ensk berada pada tahap tinggi, ia mencapai puncak maksimumnya pada bulan-bulan musim panas. Sebaliknya, tidak banyak pelajar pada bulan-bulan musim panas seperti pada bulan September hingga Jun.

Pada masa yang sama, segmen lain (penduduk tempatan, pekerja pejabat, perniagaan tempatan dan lalu lintas bandar) memberikan keuntungan Cappuccino sepanjang tahun.

Selain itu, dengan menargetkan beberapa segmen pasaran, Cappuccino tidak terlalu bergantung pada mana-mana kumpulan pengguna. Sebagai contoh, beberapa kedai kopi tempatan, dengan kebanyakan pelajar sebagai pelanggan, mendapat pulangan yang agak rendah pada bulan-bulan musim panas. Di samping itu, institusi ini harus berusaha untuk menjual diri mereka kepada pendatang baru ke kuliah setiap tahun. Cappuccino akan mengelakkannya dengan menghubungkan semua segmen pengguna ke dalam satu aliran pelanggan.

Analisis kompetitif: bagaimana menganalisis strategi pemasaran, laman web dan iklan pesaing?

Kelajuan adalah senjata utama dalam pertandingan! Richard Branson, usahawan Britain, pengarang buku “Bersungguh-sungguh dengannya! Ambil dan buat! "

Sekiranya saya bersetuju dengan petikan ini? Mungkin ya, tetapi tidak 100%. Kepantasan tentunya penting dalam persaingan. Walau bagaimanapun, seseorang tidak boleh melupakan kualiti dari apa yang ditawarkan kepada pengguna. Tetapi kelebihan kepantasan penjanaan dan penghasilan idea wajar dibincangkan apabila pengeluar yakin dengan kualiti dan kesesuaian produknya.

Siapa pesaingnya?

Kami tidak akan memperincikan asal usul istilah. Pesaing adalah seseorang yang menghasilkan produk / perkhidmatan yang sama dengan produk anda dan memberi tumpuan kepada pasaran pengguna yang sama dengan anda. Ini bermaksud bahawa pada bila-bila masa pengguna anda boleh pergi ke pengeluar lain - pesaing.

Banyak syarikat permulaan dan juga pengeluar berpengalaman mengajukan soalan kepada diri sendiri: "Bagaimana untuk menangani pesaing?" Adakah layak memerangi mereka?

Kepintaran Perniagaan - Mencari dan mengenal pasti semua keperluan perniagaan dan teknik menyelesaikan masalah untuk mendorong pertumbuhan syarikat anda.

Anda perlu mengetahui pesaing anda dengan melihat! Ianya adalah fakta. Dan hanya setelah mengenali mereka, anda dapat memutuskan: bertengkar dengan mereka, "berkawan" atau tetap dalam sikap tunggu dan lihat dan pantau tingkah laku mereka di pasar. Sudah tentu, pilihan terakhir adalah yang paling teruk. Kerana pada masa "pengawasan" hubungan dengan pelanggan mereka sendiri akan merosot, dan pesaing akan berjaya. Mari lihat dua pilihan lain.

Di pasaran ekonomi moden, penawaran terus meningkat, sementara permintaan secara praktikal tidak meningkat. Semakin banyak pengeluar baru produk yang sama muncul, contohnya, hairspray, acar timun dalam tin. Pembeli tidak tahu apa yang harus dipilih, bagaimana untuk memeriksa kualitinya. Sebaliknya, pengeluar itu tidak selalu mengetahui bagaimana produknya dibeli dan jenama mana yang paling popular di kalangan pesaingnya. Oleh itu lebihan barang, krisis pengeluaran dan kebankrapan syarikat perkilangan, yang produknya tidak dituntut.

Contoh menarik ialah rangkaian kedai Pyaterochka! Di satu daerah di kota ini, beberapa gerai pasar raya dapat ditemukan hanya di satu jalan sekaligus. 3-4 kedai pada jarak kurang dari satu kilometer antara satu sama lain (memandangkan terdapat juga Dixie, Magnit, Podruzhka dan kedai lain dengan barang yang serupa / sama berdekatan).

Sudah tentu, pemilik rantaian itu memahami betapa besarnya permintaan untuk barang yang ditawarkan di rangkaian kedai ini, untuk harga yang mereka tetapkan pada barang-barang ini. Mereka membuka beberapa kedai lagi. Tetapi, pada akhirnya, ternyata tidak sama sekali barang berkualiti tinggi, dan penjualnya muhibah. Selain itu, titik baru di wilayah seringkali tidak menguntungkan: terlalu jauh, jika dibandingkan dengan "Pyaterochki" yang lain, di mana penduduk kawasan itu biasa berjalan. Kesimpulan: wang itu dibelanjakan di lokasi baru, dan kedai itu sendiri ditutup dalam beberapa bulan.