Rancangan perniagaan: bagaimana menguntungkan menjual pakaian

Pakaian adalah produk yang selalu diminati, tidak mempunyai keperluan penyimpanan yang kompleks, dibezakan oleh kecairan yang tinggi, margin yang baik dan perolehan. Di samping itu, permulaan seperti itu memberi peluang kepada banyak pengusaha untuk menaklukkan pasaran, menunjukkan kemampuan mereka untuk memilih pakaian yang bergaya, bergaya dan praktikal. Namun, seberapa menguntungkan perniagaan seperti itu dan bagaimana mengira keuntungannya dengan betul?

Keadaan pasaran

Perdagangan pakaian di Rusia telah melalui masa-masa sukar selama beberapa tahun. Semasa krisis 2021–2021 Penjualan pakaian menurun, dengan penurunan terbesar pada tahun 2021, ketika penjualan turun 16.% dari tahun sebelumnya.

Namun, pada tahun 2021 pasaran mula berkembang. Pada tahun 2021, dia secara praktis memenangi penurunan, meningkat sebanyak 16.% berbanding tahun 2021 dan melebihi nilai genap 2021. Pakar menjangkakan bahawa pada tahun 2021 pertumbuhan penjualan akan terus berlanjut, walaupun dinamika akan menurun dengan ketara: hingga 5% dengan disukai pembangunan pasaran.

Keadaan semasa menawarkan prospek yang baik untuk perdagangan runcit pakaian. Sememangnya, apabila daya beli dipulihkan, pengunjung kedai mula memperoleh bukan sahaja barang keperluan, tetapi juga barang permintaan tertunda - apa yang mereka simpan pada tahun-tahun sebelumnya, ketika keadaan kewangan tidak memungkinkan mereka membelanjakan wang tambahan.

Seberapa menguntungkan syarikat seperti itu? Pada skala global, runcit pakaian adalah salah satu bidang perdagangan yang paling menguntungkan. Sebagai contoh, menurut statistik majalah Forbes, senarai industri runcit yang paling menguntungkan adalah seperti berikut:

Sangat menarik bahawa kedai runcit swasta kecil, dengan pengembangan perniagaan yang berjaya, dapat membawa pendapatan yang jauh lebih tinggi daripada kedai rantai besar. Lagipun, pemilik paviliun perdagangan kecil berpeluang untuk menjimatkan sewa, meminimumkan jumlah kakitangan, menyesuaikan diri dengan fleksibel terhadap keperluan pasaran, dengan cepat mengubah pelbagai. Keuntungan kedai pakaian kecil boleh dijangkakan pada tahap 8-16%.

Pasaran pakaian sangat kompetitif. Menurut statistik, setiap kedai pakaian kelima ditutup pada tahun pertama operasi. Tetapi dengan pendekatan perniagaan yang betul, kedai pakaian bukan sahaja akan menghasilkan keuntungan yang baik, tetapi juga membawa anda modal yang sebenarnya. Bagaimanapun, dari satu kedai runcit itulah kisah-kisah raksasa runcit dunia seperti Zara dan H&M bermula.

Perancangan perniagaan dan pengiraan keuntungan

Seperti usaha lain, rancangan perniagaan terperinci mesti dibuat sebelum membuka kedai pakaian. Pendatang baru untuk berdagang kadang-kadang cuba menghindari tahap ini, dengan percaya bahawa terlalu sukar untuk menyusun rancangan perniagaan dan mereka akan dapat menyesuaikan diri dengan proses perdagangan "dalam masa nyata". Ini adalah kesilapan besar: rancangan perniagaan membantu melihat gambaran lengkap mengenai perbelanjaan dan pendapatan, mencegah banyak kesalahan perhitungan organisasi, membentuk idea realistik mengenai aktiviti syarikat, yang sangat penting jika anda mengumpulkan dana yang dipinjam.

Membuat jenama anda sendiri adalah impian mana-mana pereka pemula. Lebih-lebih lagi, ia boleh dilaksanakan. Dalam banyak cara, kejayaan rancangan bergantung pada pilihan konsep, dasar harga dan kegigihan pemilik perniagaan. Sebelum anda membuka jenama pakaian anda sendiri, anda perlu mempelajari banyak maklumat, dan akhirnya membuat keputusan untuk bertindak.

Pendaftaran Perniagaan

Seperti perniagaan lain, butik pakaian peribadi anda mesti terlebih dahulu diformalkan. Oleh itu, menentukan bentuk pemilikan akan menjadi langkah pertama dalam algoritma.

Dua jenis relevan untuk perniagaan kecil:

Pakar menasihati mengambil langkah pertama dalam perniagaan kecil dengan pendaftaran Keusahawanan Individu.

Sebelum mengumpulkan dokumen yang diperlukan untuk pendaftaran individu usahawan, anda perlu memilih dari senarai aktiviti yang dicadangkan perniagaan apa yang akan dilakukan oleh perniagaan.

Semuanya dikumpulkan dalam OKVED - pengkelasan rasmi yang boleh dikaji di mana-mana pihak berkuasa cukai dan firma yang mengkhususkan diri dalam hal ini.

Jenis aktiviti yang sesuai untuk penjualan pakaian wanita, lelaki atau kanak-kanak disenaraikan seperti berikut:

Jenis aktiviti ini akan mencukupi untuk memperdagangkan bukan sahaja pakaian, tetapi juga barang lain yang ditentukan dalam klasifikasi dan yang berkaitan dengannya.

Jangan lupakan usaha anda dalam menyusun dan menyusun rancangan perniagaan, kerana menyediakan risiko, merumuskan justifikasi kewangan kes ini dan memberikan peluang nyata untuk menilai keuntungan yang diharapkan.

Cukai

Langkah seterusnya untuk menjadi jenama pakaian anda sendiri adalah memilih sistem cukai. Pilihannya tidak sukar, tetapi sangat penting, kerana banyak bergantung padanya, termasuk hubungan masa depan dengan pihak berkuasa cukai. Perlu diingat bahawa untuk setiap mod khas, anda mesti membuat pengiraan secara individu.

Untuk kedai dengan jenama anda sendiri, yang berikut akan berfungsi:

Takut akan terbakar di awal perjalanan, ramai yang tertanya-tanya apakah ada sesuatu yang selalu diminati oleh semua orang? Jawapannya adalah ya. Barang-barang ini merangkumi makanan dan pakaian. Lebih-lebih lagi, tidak seperti produk, pakaian tidak mempunyai tarikh luput, jadi idea untuk membuka kedai pakaian atau pengeluarannya sendiri menarik banyak pengusaha. Alternatif yang sangat baik untuk kedai dengan pelbagai jenis Turki adalah dengan membuat jenama pakaian anda sendiri. Dan pembeli boleh tertarik dengan bilik pameran untuk menunjukkan dan mencuba pakaian. Pendekatan kreatif dan penyampaian idea yang tidak standard dapat mendorong seseorang usahawan menjadi pemimpin. Artikel ini membentangkan rancangan perniagaan untuk jenama pakaian anda, yang mengetengahkan aspek penting dalam projek ini.

Penyelidikan yang dilakukan oleh AKIT dan Google telah menunjukkan bahawa lebih daripada 95% orang Rusia lebih suka jenama pakaian Rusia. Analisis pasaran dilakukan dengan mengundi lebih dari 15 ribu orang dan mengkaji pertanyaan carian dalam sistem Google.

Separuh daripada pembeli jenama domestik melakukan pembelian secara sedar, kerana mereka menganggap jenama Rusia itu layak dan boleh dipercayai. Yang lain meneliti pakaian yang dibeli terlebih dahulu untuk memastikan kualitinya. Masih ada yang mendasarkan pilihan mereka hanya pada hakikat bahawa barang itu sesuai untuk pemakainya.

Pada tahun 2021, minat terhadap jenama Rusia meningkat satu pertiga berbanding tahun sebelumnya. Antara jenama yang paling popular adalah O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Sebilangan besar pembeli yang membeli pakaian jenama Rusia melakukan pembelian di Moscow (65% daripada penjualan), wilayah Moscow (15%) dan St. Petersburg (12%).

Selain wilayah Rusia, pakaian pengeluar Rusia dibeli di Kazakhstan, Republik Belarus dan negara-negara lain di Kesatuan Eurasia.

Populariti pengeluar domestik semakin meningkat setiap tahun, tetapi pertumbuhan ini hanya dapat dilihat di bandar-bandar besar di wilayah tengah. Warganegara selebihnya lebih suka membeli produk Cina yang murah. Sayangnya, jenama Rusia hari ini, kerana beberapa sebab, tidak dapat mengurangkan kos barang yang dijual ke julat harga yang dapat diakses oleh masyarakat umum.

Berdasarkan hasil kajian, kita dapat menyimpulkan bahawa rata-rata pembeli Rusia, ketika memilih pakaian, dipandu bukan oleh penampilan produk, tetapi oleh biaya. Oleh itu, pakaian Cina dan Turki yang murah terus mengatasi pengeluar domestik dari segi jumlah barang yang dijual.

Selain itu, jenama pakaian Rusia hanya relevan di pasaran domestik, yang merupakan kelemahan ketara bagi pengeluar moden.

Ringkasan Projek

Kos permulaan: 1,499,500 rubel.

Bentuk penubuhan: LLC.

Perkhidmatan yang disediakan: menjahit pakaian wanita (gaun, skirt, seluar, pakaian).

Anda sudah bekerja sebagai pentadbir selama setahun, anda tahu asas pemasaran dan pengurusan, anda mempunyai keinginan yang besar untuk berniaga, jadi sudah tiba masanya anda membuka kedai anda sendiri.

Keanehan iklim Rusia sedemikian rupa sehingga setiap orang perlu berpakaian, jadi perdagangan pakaian telah, sedang dan akan menjadi perniagaan yang menguntungkan.

Dalam kes ini, apa sahaja yang anda jual, mantel bulu, seluar jeans, seluar dalam atau pakaian, algoritma tindakan akan sama. Artikel itu menerangkan cara membuka kedai pakaian anda sendiri dari awal (rancangan perniagaan), menguraikan urutan tindakan, menyoroti nuansa penting.

Merangka konsep kedai masa depan

Segala perniagaan bermula dengan menganalisis keadaan dan membuat imej, model perusahaan masa depan. Pertama, pada sehelai kertas yang besar, anda perlu menjawab soalan dengan terperinci:

Sebuah kedai pakaian untuk doktor boleh disebut "Doktor Bergaya", dan perdagangan saham dapat dilakukan dengan nama "Eurodress".

Rancangan perniagaan kedai pakaian dengan pengiraan

Jadi apa yang diperlukan untuk membuka kedai pakaian? Berdasarkan bahan yang ada, rancangan perniagaan terperinci ditulis. Dokumen mestilah menggambarkan perkara-perkara berikut:

• konsep kedai;
• penyelidikan pemasaran;
• pemilihan ruang niaga (ukuran, hak milik);
• aspek undang-undang;
• syarat kerja dengan pembekal;
• ramalan perbelanjaan dan pendapatan, pengiraan anggaran keuntungan.

Lebih senang membuat pengiraan dalam bentuk jadual. Ini adalah bagaimana anggaran untuk pembukaan kedai pakaian kanak-kanak dengan luas 50 m2 seperti di bangunan kediaman, kawasan tidur di sebuah bandar besar:

NameAmount, gosok. Catatan Pendaftaran dokumen yang sah1,000 Sewa premis55,000Setiap bulanCash register, pengimbas kad bank20,000Pembaikan10,000Perancangan papan tanda dan pameran9,000Peralatan (pameran, cermin, rak dengan kurungan, sudut kanak-kanak) 40,000Pembelian barang400,000 jika perlu Gaji pentadbir dan penjual 40,000 sebulan yang dilakukan oleh pengarah Periklanan (risalah, pengumuman surat khabar, kad diskaun) 20,000 mengikut keperluan Perbelanjaan yang tidak dijangka, risiko 30,000 Jumlah 625,000

Ya, ada kemungkinan ada yang tidak beres di masa depan, tetapi rancangannya bukan dogma, tetapi skema tindakan bersyarat, selalu ada kesempatan untuk membuat penyesuaian, perubahan, pindaan. Namun, mempunyai rancangan yang paling baik adalah lebih baik daripada tidak mempunyai rancangan.

Tahap persiapan kerja sudah selesai. Kejayaan perniagaan akan bergantung pada seberapa teliti perkara utama diselesaikan. Keanehan tahap utama adalah bahawa anda tidak perlu mematuhi urutan tertentu, anda boleh bertindak keenam-enam arah secara selari. Di sini pembantu sangat berguna, sebahagian kerja akan terpikul di bahu mereka.

Setiap pemimpin projek berhadapan dengan tugas untuk menarik perhatian, sumber dan sokongan yang mencukupi untuk projeknya. Konsep penjenamaan projek membantu menyelesaikan masalah ini: lebih mudah bagi projek dengan jenama sendiri untuk berjaya (sekurang-kurangnya di dalam syarikat). Dalam artikel ini, kita akan membincangkan cara menyesuaikan prinsip pengurusan jenama tradisional dengan perancangan, pengembangan, pelancaran dan pelaksanaan projek.

Jenama. Produk memilikinya. Mempunyai perkhidmatan. Pertubuhan. Walaupun pada manusia (ingat Steve Jobs, Oprah Winfrey, atau Frank Gehry). Kami yakin bahawa setiap projek di dalam syarikat juga memerlukan jenama. Secara amnya, jenama boleh didefinisikan sebagai proposisi unik, dinyatakan dengan cara yang relevan dan dengan perbezaan yang ditekankan, yang bertujuan untuk menghasilkan keutamaan dan kesetiaan di antara penonton utama. Oleh itu, mengapa sangat penting bagi projek untuk mempunyai jenama sendiri? Kerana projek anda mungkin mengalami kekurangan jenama yang menarik.

Bayangkan persekitaran projek di gergasi inovasi 3M. Ketua Pegawai Eksekutif George Buckley baru-baru ini berbicara tentang perjuangan sukar yang harus dilakukannya untuk membina pasukan dan menyokong projek-projek yang kelihatannya rutin dan kurang berpotensi mengganggu. Sebagai contoh, syarikat baru-baru ini memutuskan untuk membuat penambahbaikan pada salah satu barisan produk tertuanya, kertas pasir industri. Projek ini secara strategik penting untuk mencapai matlamat pertumbuhan organik 3M, tetapi para pekerja menjauhinya, lebih memilih untuk terlibat dalam inisiatif berprofil tinggi. Buckley meratap bahawa projek yang tidak kelihatan "seksi" kepada pasukan penyelidik sering kali berada di peringkat kedua. Dia mendapati bahawa dia hanya menarik projek-projek ini dengan kekuatan yang kejam dan fokus berterusannya pada projek-projek yang kurang berprestij di makmal 3M "membuat orang gila."

Keadaan pada 3M bukanlah sesuatu yang unik. Dan sementara Buckley dalam posisi CEO dapat mengumpulkan sumber secara paksa, kebanyakan pengurus projek tidak mempunyai hak istimewa ini. Banyak yang bekerja dalam kekosongan kuasa dan mempunyai sedikit atau tanpa kawalan formal terhadap orang-orang yang mesti mereka percayai untuk mencapai tujuan projek. Lebih-lebih lagi, walaupun pengurus projek mempunyai peluang untuk mengumpulkan satu pasukan, mereka sering kali terlalu fokus pada pekerjaan yang perlu dilakukan. Cemas untuk menyelesaikan tugas, pengurus sering mengabaikan pentingnya mengartikulasikan, mengekalkan, dan berkomunikasi dengan peserta dan pemegang kepentingan projek, visi, misi, tujuan, dan hasil projek yang jelas, konsisten, dan menarik. Akibatnya, mereka kehilangan peluang sokongan yang penting dan, dalam keadaan terburuk, menyumbang kepada "kematian tepat pada masanya" projek dengan jenama yang lemah.

Pengurus projek dan pengurus atasannya akan mempunyai kelebihan yang jelas dan kedudukan yang lebih kuat untuk mencapai matlamat mereka, memajukan kerjaya dan menyumbang kepada objektif perniagaan syarikat sekiranya mereka dapat menyesuaikan prinsip pengurusan jenama tradisional dengan perancangan, pembangunan, pelancaran dan pelaksanaan inisiatif projek.

Dunia Kompleks Pengurus Projek

Dengan persaingan tempatan dan global semakin meningkat dan organisasi mencari cara untuk mengubah dan memikirkan semula matlamat mereka, jumlah inisiatif projek telah meroket. Sebagai contoh, inisiatif di dasar piramid inovasi 3M tidak menggantikan projek terobosan yang lebih kuat, tetapi ditambahkan ke tugas pasukan penyelidikan syarikat.

Pada masa yang sama, belanjawan dipotong, dan walaupun ada keperluan untuk langkah-langkah tersebut, organisasi tidak selalu memperuntukkan sumber daya antara projek-projek sesuai dengan nilai strategiknya. Hasilnya adalah dunia seperti serigala di mana pengurus projek berjuang setiap hari untuk mendapatkan sumber dan terus mengawalnya. Ahli pasukan dalam organisasi matriks sering menyusahkan banyak projek dan tanggungjawab. Terpisah di antara beberapa arah, mereka cenderung memusatkan perhatian pada projek yang paling menarik bagi mereka atau yang paling penting untuk karier mereka (lihat "Perkara Imej Projek"), membuat keputusan secara naluri tentang di mana harus meletakkan usaha mereka terlebih dahulu.

Melangkah lebih jauh daripada struktur matriks tradisional, bentuk organisasi yang muncul merangkumi banyak perkongsian luaran dan hubungan dalaman tidak rasmi, dan projek mesti menggunakan sumber melalui saluran formal dan tidak rasmi di dalam dan di luar organisasi. Dalam konfigurasi ini, para pemimpin harus berhati-hati menyokong dan melibatkan kumpulan pemangku kepentingan yang lebih kompleks dan tersebar secara geografi dalam projek mereka.

Dalam persekitaran yang sukar ini, pengurus projek mesti menyampaikan mesej projek utama kepada khalayak yang betul mengikut urutan dan masa yang tepat - seperti yang dilakukan oleh pengurus pemasaran ketika mengatur pembinaan jenama untuk pelanggan luaran untuk mempromosikan produk. dan perkhidmatan syarikat. Dengan cara yang sama bahawa penjenamaan produk membina kesedaran jenama dan mengekalkan nilai jenama dalam fikiran pengguna luaran, pemegang saham dan pemilih, pemikiran penjenamaan dapat membantu pengurus projek untuk mengartikulasikan mesej utama dan secara strategik memilih momen yang tepat untuk mereka perhatikan dan membantu untuk melibatkan khalayak sasaran utama. Bergantung pada lokasi projek, khalayak yang berbeza dari jenama projek termasuk pengurusan kanan, kurator projek kanan, ahli pasukan dengan tanggungjawab keutamaan dalam struktur organisasi menegak, dan rakan di luar organisasi. Pengurus projek yang kompeten akan memastikan bahawa semua orang yang terlibat - pengurusan atasan, bawahan, rakan sekerja dari bahagian lain organisasi, dan rakan di luar organisasi - memahami dan menerima jenama projek, bersetuju dengan matlamatnya, dan memberikan sokongan berterusan kepada semua inisiatif sehingga menyiapkan projek.