Apa itu model perniagaan: konsep, contoh dan ciri

Beberapa pendekatan untuk menilai prospek idea dan kemungkinan melaksanakan projek secara keseluruhan. Arahan langkah demi langkah mengenai cara menjana idea perniagaan dengan menggunakan pelbagai teknik.

Idea perniagaan itu sendiri hanyalah permulaan perjalanan panjang. Tanpa menguji idea ini dalam keadaan pasaran dan menyiapkan rancangan untuk penskalaan lebih jauh, praktikalnya tidak akan menghasilkan nilai.

Mari kita lihat apa yang perlu dilakukan untuk menghasilkan idea untuk prospek pengembangan selanjutnya.

Langkah Menulis Konsep Perniagaan

Membangunkan konsep perniagaan bermaksud menyelesaikan semua aspek penting. Tanpa penerangan sedemikian, anda hanya boleh bergantung pada nasib anda sendiri.

Konsep perniagaan merangkumi:

• pengenalan khalayak sasaran dan ciri-cirinya;
• mengkaji pesaing, kelebihan dan kelemahan mereka;
• mengenal pasti risiko dan cara untuk mengurangkannya;
• mengenal pasti pilihan untuk pengembangan selanjutnya;
• mencari jalan untuk menarik pelanggan;
• merancang mekanisme penjualan produk.

Bagaimana konsep perniagaan berbeza dengan rancangan perniagaan? Rancangan perniagaan diperlukan untuk menunjukkan kepada calon pelabur betapa menjanjikan projek atau mendapatkan pinjaman bank. Konsep perniagaan disediakan untuk pemahaman mereka sendiri mengenai keadaan.

Langkah Mengesahkan Idea

Pengesahan idea adalah cara untuk mengesahkan tawaran anda untuk daya maju ekonomi. Pertama, kami merangka projek MVP - produk minimum yang layak.

Pada dasarnya, ini adalah versi percubaan awal produk yang dapat menyelesaikan sekurang-kurangnya salah satu masalah pelanggan dan mempunyai set ciri minimum yang sesuai untuk produk akhir yang dikeluarkan.

Tujuan melancarkan versi ini adalah untuk memeriksa minat kumpulan sasaran. Jumlah fungsi minimum diperlukan untuk melancarkan projek dengan cepat dengan pelaburan masa, sumber daya dan usaha minimum. Selepas tempoh percubaan versi percubaan seperti itu, anda akan memahami kekurangan produk anda dan adakah ia layak untuk dipasarkan sama sekali.

Setelah MVP projek, anda boleh mula mengesahkan projek secara langsung, iaitu untuk memeriksa betapa menariknya produk tersebut kepada khalayak sasaran, sama ada ia bersedia memberikan wang untuknya.

Saya mengikuti kursus dari Sberbank mengenai keusahawanan dan dalam pelajaran pertama pembicara membincangkan apa itu model perniagaan dan mengapa ia penting. Pada mulanya saya tidak faham mengapa ini perlu, tetapi lama-kelamaan, kesedaran itu datang.

Pada akhir artikel saya akan menunjukkan model perniagaan yang saya buat untuk projek saya.

Mengapa membina model perniagaan?

Saya dipandu oleh peraturan apa yang anda panggil kapal, jadi ia akan terapung. Mula-mula anda perlu memahami cara bekerja sama sekali, dan barulah mula dilaksanakan.

Sekiranya anda tidak membuat model, anda akan mendapat contoh dongeng Krylov "Swan, Cancer and Pike". Ke mana hendak pergi, apa yang utama, bagaimana menjana wang, berapa nilainya? Tanpa jawapan, perniagaan akan runtuh pada awalnya.

Model perniagaan dalam pemahaman saya adalah gambaran bagaimana idea anda atau perniagaan masa depan anda akan berfungsi. Mari lihat contoh saya.

Bagaimana templat ini dibaca? Cukup sederhana, blok demi blok:

• segmen pelanggan
• cadangan nilai
• saluran penjualan
• hubungan pelanggan
• pendapatan aliran
• sumber utama
• aktiviti utama seterusnya
• rakan kongsi utama
• struktur kos

Dalam artikel ini saya akan menganalisis 4 blok pertama, di bahagian kedua saya akan menganalisis selebihnya blok. Mengikut skema pemasangan, saya akan mengusahakan projek saya. Saya mahu dan akan terlibat dalam membuat persembahan khas dari sebarang kerumitan dan untuk tujuan apa pun.

Segmen Pengguna blok pertama

Apa ini? Dan ini adalah mereka yang sesuai dengan anda. Perkara utama yang perlu difahami di sini ialah jika anda mempunyai banyak khalayak sasaran atau "segmen pengguna", maka anda perlu memisahkan model perniagaan untuk setiap segmen.

Terdapat definisi segmen yang lebih formal:

• pasaran massa,
• niche market,
• perusahaan yang pelbagai (melayani beberapa segmen yang berbeza antara satu sama lain),
• pemecahan pecahan (beberapa segmen yang serupa antara satu sama lain)
• platform pelbagai hala (misalnya, pertukaran bebas, satu pesanan, pekerja lain)

Konsep "perniagaan" cukup luas, termasuk hubungan perniagaan, keusahawanan, bidang aktiviti, kalangan masyarakat tertentu, dan lain-lain. Selalunya, kata perniagaan mencerminkan suatu aktiviti, tujuan utama adalah untuk menjana keuntungan. Sinonim terdekat untuk "perniagaan" dalam bahasa Rusia adalah "aktiviti keusahawanan". Keusahawanan adalah aktiviti yang dilakukan secara bebas oleh entiti berdaftar, yang berkaitan dengan risiko tertentu dan bertujuan untuk memperoleh keuntungan dari tindakan seperti menjual barang, menggunakan harta benda, menyediakan perkhidmatan, dan melakukan pekerjaan.

Memandangkan hakikat bahawa keusahawanan dan perniagaan adalah konsep yang sinonim, kita dapat membezakan ciri-ciri tertentu yang ada di dalamnya sama rata:

• Kemerdekaan - bermaksud subjek mempunyai kebebasan dalam kegiatan perniagaannya. Harus diingat bahawa kebebasan dalam kes ini terbahagi kepada organisasi dan harta benda. Kebebasan harta tanah ada pada pengusaha yang perniagaannya mempunyai harta yang terpisah sebagai kegiatan ekonomi. Kebebasan organisasi adalah kemampuan subjek untuk membuat keputusan mengenai semua isu penting yang berkaitan dengan aktiviti keusahawanannya.
• Risiko. Pelaksanaan idea perniagaan melibatkan risiko. Risiko keusahawanan bukan hanya faktor negatif, tetapi juga insentif untuk mengembangkan rancangan perniagaan dengan lebih jelas dan mengira kaedah perniagaan. Risiko perniagaan harus difahami sebagai potensi terjadinya serangkaian peristiwa yang membawa akibat yang tidak menguntungkan bagi kegiatan keusahawanan, dan akibat ini tidak hanya meliputi kerugian harta benda dan ekonomi, tetapi juga kehilangan reputasi perniagaan, membuang waktu dan tenaga kerja.
• Perolehan keuntungan secara sistematik. Pelaksanaan rancangan perniagaan apa pun bertujuan menghasilkan keuntungan, dan agar perusahaan dapat mencapai tahap impas cepat atau lambat, keuntungan tersebut harus sistematik. Menjana keuntungan memberi perniagaan watak komersial, yang tidak akan hilang walaupun syarikat mengalami kerugian dalam jangka masa tertentu.
• Kegiatan perniagaan dinyatakan dalam penjualan barang, prestasi kerja, penyediaan perkhidmatan atau penggunaan harta benda. Kualiti aktiviti perniagaan ini ditakrifkan oleh undang-undang, namun definisi sempit seperti ini sangat disayangkan, kerana tidak dapat merangkumi semua kepelbagaian aktiviti keusahawanan, yang mana hanya tumbuh dari masa ke masa.
• Harta tertentu entiti perniagaan - mesti didaftarkan dengan cara yang ditentukan oleh undang-undang. Sekiranya seorang usahawan menjalankan aktivitinya tanpa pendaftaran yang betul, perniagaannya adalah tidak sah dan mungkin berada di bawah Kanun Jenayah Persekutuan Rusia atau Kanun Kesalahan Pentadbiran Persekutuan Rusia. Oleh itu, pendaftaran negeri adalah prasyarat untuk menjalankan aktiviti perniagaan yang betul.

Prinsip menjalankan perniagaan di Persekutuan Rusia

Prinsip-prinsip tertentu dalam menjalankan perniagaan di wilayah Persekutuan Rusia termaktub di peringkat perundangan. Untuk memahami dengan jelas bagaimana negara menyokong dan melindungi kegiatan keusahawanan, perlu mengemukakan prinsip perundangan ini:

• Kebebasan berniaga. Prinsip ini telah termaktub dalam Perlembagaan Persekutuan Rusia dan peraturan perundangan lain. Sesuai dengannya, setiap orang berhak untuk menggunakan kebolehan dan harta benda mereka secara bebas untuk menjalankan perniagaan dan kegiatan ekonomi lain yang tidak dilarang oleh undang-undang.
• Pengiktirafan kepelbagaian dan persamaan undang-undang bentuk pemilikan - hak istimewa tidak dapat ditentukan untuk bentuk pemilikan tertentu, negara sama-sama melindungi dan mengenali semua bentuk pemilikan yang ada.
• Ruang ekonomi bersama - barang, sumber kewangan, perkhidmatan dapat bergerak bebas di wilayah Persekutuan Rusia.
• Kebebasan bersaing, sekatan aktiviti monopoli. Negara tidak membenarkan aktiviti perniagaan yang memonopoli bidang ekonomi tertentu dan persaingan yang tidak adil. Prinsip ini bertujuan untuk mengembangkan ekonomi pasar yang mencukupi.
• Peraturan negara bertujuan untuk mencapai keseimbangan antara kepentingan swasta entitas bisnis, negara dan masyarakat.
• Prinsip kesahan. Semasa menyusun dan melaksanakan rancangan perniagaan anda, anda harus dipandu oleh fakta bahawa aktiviti anda mesti memenuhi kehendak peraturan undang-undang Persekutuan Rusia.

Bergantung pada kaedah menjana pendapatan dan spesifik aktiviti, jenis perniagaan berikut dibezakan:

1) Komersial dan komersial. Jenis perniagaan utama yang diwakili di wilayah Persekutuan Rusia. Pengusaha dalam kes ini tidak menghasilkan apa-apa, bertindak hanya sebagai perantara antara pengeluar dan pengguna produk. Asas keusahawanan komersial dan komersial adalah hubungan komoditi-wang.

Perniagaan perdagangan dan perdagangan lebih menarik bagi pengusaha baru, kerana tidak perlu membuat pangkalan pengeluaran, pembelian barang dapat dilakukan dengan harga yang jauh lebih rendah daripada penjualan berikutnya, tetapi jangan lupakan tahap persaingan yang tinggi, yang tidak selalu memberi kesan positif terhadap ukuran keuntungan.

2) Pengeluaran. Seorang usahawan sendiri menghasilkan produk, melakukan kerja dan memberikan perkhidmatan, dan kemudian menjualnya. Apa-apa perniagaan berdasarkan idea untuk mencipta produk yang berguna yang permintaannya dan pelaksanaannya menghasilkan keuntungan dapat dikaitkan dengan keusahawanan industri.

Ramai yang bermimpi untuk memulakan perniagaan mereka sendiri, tetapi hanya sebilangan kecil yang melakukannya. Mengatur perniagaan anda sendiri adalah tugas yang sangat sukar dan memerlukan melalui beberapa peringkat wajib, termasuk aspek psikologi, ideologi, konsep dan organisasi dan teknikal, yang akan kita bincangkan dalam artikel ini.

Penilaian Kendiri

Sebarang permulaan memerlukan banyak usaha, banyak masa, tenaga kerja dan, yang penting, emosi. Di samping itu, perniagaan sentiasa penuh dengan risiko. Sikap psikologi dan emosi sangat penting. Memulakan perniagaan anda sendiri, anda perlu bersedia untuk fakta bahawa anda mungkin harus mengorbankan hubungan keluarga yang terjalin, kestabilan kewangan dari upah yang diterima, hubungan mesra dan hubungan peribadi.

Tetapi pada masa yang sama, anda harus yakin dengan hasil yang berjaya dan memberikan jawapan yang jelas kepada diri sendiri untuk soalan-soalan berikut: Adakah saya cekap dalam bidang di mana saya berhasrat untuk membuat perniagaan saya sendiri? Sejauh mana saya tahu peraturan dan undang-undang pasaran? adakah ia mampu mengambil risiko? Adakah saya pandai bergaul dengan orang? Adakah saya tegas dalam membuat keputusan? Adakah saya mempunyai kekuatan fizikal dan emosi yang cukup untuk berjaya dalam perniagaan? Adakah saya merancang dan mengatur urusan saya dengan baik? Sejauh mana keyakinan saya untuk berjaya?

Sudah tentu, mustahil untuk memberikan jawapan positif dan beralasan untuk semua soalan ini dengan penuh keyakinan, tetapi perlu berusaha untuk memastikan bahawa tidak ada jawapan negatif yang tegas.

Idea perniagaan dan rancangan perniagaan

Perniagaan bermula dengan idea perniagaan, yang memerlukan jawapan kepada soalan - jenis perniagaan apa yang harus anda pilih? Dan terdapat banyak kesukaran dalam perkara ini.

Idea keusahawanan adalah potensi dan keperluan keinsafan diri seseorang untuk menyelesaikan tujuannya sendiri dengan memuaskan keperluan orang lain.

Pengusaha sering mengambil idea siap pakai hanya dengan melihat-lihat, kemudian memperbaikinya dengan menghilangkan kekurangan. Memang boleh dipercayai, kerana lebih mudah memasuki pasaran terbentuk daripada membentuknya sendiri. Namun, apa yang menguntungkan, menguntungkan dan nampaknya menjanjikan hari ini mungkin akan kehilangan kaitannya esok. Lebih-lebih lagi, kadang-kadang dalam ceruk yang sama dan dalam keadaan yang serupa, sebilangan orang mendapat perniagaan yang menguntungkan dan membangun, sementara yang lain mengalami kerosakan. Ini semua mengenai kecekapan. Seorang bakal usahawan harus memahami bidang aktiviti di mana dia akan mengatur perniagaannya.

Jenis perniagaan terbaik adalah perniagaan yang diminati oleh pengusaha masa depan, dan juga perniagaan yang mempunyai kemahiran tertentu.

Setelah mengembangkan idea, mereka melanjutkan untuk menyusun rancangan perniagaan. Rancangan perniagaan adalah dokumen analitik yang harus mengandungi maklumat berikut:

• ciri produk atau perkhidmatan (penilaian kelebihan dan kekurangannya);
• penilaian pasaran;
• ramalan jumlah pengeluaran, penjualan barang dan perkhidmatan;
• keperluan peralatan, bahan mentah, kakitangan, pembiayaan;
• strategi pemasaran;
• struktur organisasi perusahaan;
• dasar kewangan, meramalkan perbelanjaan dan pendapatan;
• analisis risiko.

Rancangan yang kompeten tidak hanya akan memudahkan pelaksanaan proses memulakan perniagaan, tetapi juga akan membantu menarik sokongan kewangan dari pemberi pinjaman dan pelabur, kerana ini memungkinkan anda menilai prospek syarikat.

Konsep Model Perniagaan

Untuk menerangkan secara ringkas intipati model perniagaan, perlu diperhatikan bahawa ini adalah representasi konseptual, skematik, konsep dari aliran proses perniagaan. Konsep ini timbul sebagai tindak balas kepada banyak cabaran realiti ekonomi baru yang muncul pada akhir abad ke-20. Semakin banyak pendatang baru datang ke perniagaan, dan mereka tidak mempunyai waktu, wang dan pengetahuan untuk mengembangkan strategi pengembangan yang mendalam, mereka memerlukan alat yang berkesan dan cepat untuk memaksimumkan keuntungan. Dan model perniagaan adalah cara visual yang jelas untuk melihat semua komponen kes dan mencari titik pengembangan dan peningkatan keuntungan.

Pendekatan untuk menentukan model perniagaan

Istilah "model perniagaan" pertama kali muncul dalam karya ekonomi pada 40-an abad ke-20. Tetapi kemudian ia tidak tersebar luas, untuk waktu yang lama digunakan dalam kombinasi dengan konsep strategi korporat. Tidak sampai tahun 90-an model perniagaan menjadi popular sehubungan dengan konsep perniagaan dalam talian. Kemudian, istilah ini secara organik memasuki leksikon pengurus dan ahli ekonomi dalam pelbagai bidang, bukan sahaja dalam talian. Terdapat dua pendekatan utama untuk merumuskan definisi model perniagaan. Yang pertama dikaitkan dengan penekanan pada aliran proses pengeluaran di syarikat dan bertujuan untuk mencari simpanan dalaman syarikat untuk keuntungan tambahan. Pendekatan kedua berkaitan dengan persekitaran luaran syarikat, khususnya, dengan pengguna dan keperluan dan nilai-nilai. Dalam kes ini, syarikat memilih segmen pengguna, mengembangkan pembeli, menjalin hubungan dengannya. Terdapat juga banyak konsep pengarang, masing-masing merumuskan tafsirannya sendiri mengenai konsep ini. Dalam bentuk yang paling umum, kita dapat mengatakan bahawa model perniagaan adalah alat analitik yang, dalam bentuk visual, skema, menggambarkan semua proses dalam syarikat dan membantu mencari titik untuk memperoleh keuntungan.

Bangun sasaran

Matlamat utama mewujudkan model perniagaan adalah mencari jalan untuk mengembangkan syarikat. Ia membantu mengenal pasti kelebihan dan perbezaan persaingan perusahaan dan menilai proses perniagaan baru. Model perniagaan juga membolehkan anda menentukan keperluan untuk membuat perubahan pada cara yang sudah biasa wujud dalam syarikat untuk memaksimumkan keuntungan. Di samping itu, pemodelan membantu mengenal pasti kelemahan dalam syarikat dan menghilangkan kelemahan. Model perniagaan adalah alat yang baik untuk menilai keberkesanan proses pengeluaran dan organisasi pengurusan. Ia memberikan pandangan menyeluruh mengenai aktiviti syarikat dan keadaan persekitaran dalaman, meningkatkan aliran semua proses.

Model perniagaan dan strategi syarikat

Adalah tidak biasa apabila istilah "model perniagaan" dan "strategi korporat" digunakan secara bergantian. Atau strategi disajikan sebagai unsur penyusun model. Walau bagaimanapun, terdapat perbezaan serius antara fenomena ini. Strategi ini berdasarkan analisis komprehensif persekitaran luaran dan dalaman syarikat dan perumusan tujuan jangka panjang. Dan model perniagaan dikaitkan dengan tujuan yang hampir serupa, itu adalah taktik, kerana memberikan jawapan khusus untuk pertanyaan mengenai bagaimana mencapai tujuan. Model perniagaan projek merangkumi sekumpulan tindakan yang diperlukan sedekat mungkin dengan realiti semasa. Ia lebih berkaitan dengan bidang kewangan syarikat. Strategi, pada tahap yang lebih besar, menentukan arah pengembangan firma, ia mempunyai lebih kurang spesifik. Urutan perancangan yang optimum adalah pengembangan strategi, dan berdasarkannya, penciptaan model perniagaan. Dalam kes ini, strategi adalah platform ideologi untuk pemodelan.

Komponen

Oleh kerana landskap perniagaan sangat pelbagai, terdapat banyak pilihan untuk model perniagaan. Ahli teori dan pengamal mencari pendekatan yang berbeza untuk menentukan fenomena ini dan mengenal pasti pelbagai komponen di dalamnya. Oleh itu, terdapat banyak penyokong dari sudut pandang bahawa model perniagaan organisasi merangkumi komponen seperti struktur organisasi dan kakitangan, sumber daya, proses perniagaan, fungsi organisasi, strategi korporat dan barang dan perkhidmatan yang dihasilkan. Model rancangan perniagaan umum merangkumi komponen berikut: analisis pasar dan pesaing, struktur organisasi, pemasaran, pengeluaran, rancangan kewangan, penilaian risiko, dasar hukum. Walau bagaimanapun, konsep ini tidak sepenuhnya model perniagaan. Model perniagaan Osterwalder yang paling popular mempunyai 9 komponen utama: segmen pelanggan, hubungan pelanggan, saluran pengedaran, rantaian bekalan, sumber daya, perniagaan teras, rakan kongsi utama, struktur kos, dan aliran pendapatan. Di bawah ini kita akan mempertimbangkan model ini dengan lebih terperinci. Secara tradisinya, model perniagaan hari ini merangkumi blok seperti pengguna, produk, pemasaran, pembekal dan pengeluar, kewangan, pesaing, pasaran, faktor pengaruh bukan ekonomi.

Tahap membina model perniagaan

Setiap pemodelan bermula dengan penilaian keadaan semasa dan penyusunan matlamat. Selanjutnya, pembinaan model perniagaan dikaitkan dengan pemilihan templat yang sesuai dan pengisiannya yang kompeten. Osterwalder, ahli ideologi pemodelan perniagaan utama dunia, mengatakan proses "reka bentuk" mempunyai lima langkah utama:

- Mobilisasi. Pada peringkat ini, perlu melakukan penyelidikan persediaan, menilai sumber daya, menggariskan matlamat dan, yang paling penting, mengumpulkan pasukan yang diperlukan.