Penilaian idea perniagaan: kriteria, kaedah, kesilapan

Sebelum memulakan perniagaan anda sendiri, penting untuk merangka rancangan perniagaan yang kompeten. Sekiranya anda tidak dapat melakukan ini sendiri, mereka menggunakan kaedah yang sudah dikembangkan, menggunakan pengalaman syarikat yang lebih besar. Tetapi perlu mempelajari lebih lanjut mengenai struktur dan kandungan maklumat dokumen.

Pemilihan idea

Rancangan perniagaan adalah hasil perancangan dalam ekonomi. Ini memungkinkan calon pelabur untuk menjawab persoalan sama ada projek perniagaan pelaburan bernilai pelaburan.

Terima kasih kepada rancangan perniagaan, seseorang yang telah melabur dalam perniagaan (perdagangan, sektor perkhidmatan, pendidikan) mempunyai maklumat yang boleh dipercayai tentang berapa banyak wang yang diperlukan untuk pelaksanaan, berapa tarikh akhir, dan apa yang akan berlaku dicapai setelah siap projek.

Semasa menyusun dokumen, adalah mustahak untuk bergantung pada idea yang dapat diimplementasikan dengan faedah terbesar bagi diri anda. Sepatutnya:

• Unik. Keunikan bukan bermaksud penemuan basikal, tetapi kemampuan untuk menerapkan kemahiran pemasangannya dalam keadaan baru. Sebagai contoh, jika belum ada satu cuci kereta layan diri di bandar, tetapi perkhidmatan seperti ini sangat diminati, maka dengan membuka institusi yang sesuai, seorang pengusaha individu akan menempati ceruk yang sama sekali baru untuk pasaran tertentu. Idea membuka cuci kereta dalam kes ini akan menjadi asli.
• Nyata. Idea mesti nyata. Sebagai contoh, anda boleh bermimpi untuk membina kapal angkasa, tetapi membuka gelanggang tenis anda sendiri untuk pengusaha rata-rata jauh lebih realistik daripada lapangan angkasa atau kilang untuk pengeluaran bahagian roket.
• Permintaan. Sekiranya seorang pengusaha merancang untuk membuka kedai gula-gula di kawasan di mana sudah ada 2-3 tempat penjualan yang serupa, maka ada kemungkinan besar penubuhannya tidak akan mendapat permintaan tinggi. Mungkin bernilai memindahkan kedai ke kawasan lain.

Wang diperlukan untuk melaksanakan idea. Bahagian kewangan adalah yang paling penting dalam rancangan. Sekiranya kos berpotensi untuk menerapkan idea melebihi yang termasuk dalam perancangan, perniagaan dapat dianggap tidak menguntungkan bahkan sebelum dibuka.

Membuat keputusan pelaksanaan dan penyelidikan pasaran

Sebelum menerapkan idea perniagaan, sesuai dengan arahan yang dikembangkan oleh usahawan berpengalaman, mereka memutuskan perlunya meneliti pasaran. Seorang peniaga memerlukan:

• untuk mengkaji keadaan pasaran, keadaannya, trend popular, keupayaan dan reaksi terhadap kemunculan produk baru di ceruk yang dipilih;
• pelajari mengenai bahagian syarikat besar di pasaran, prospek dan peluang mereka;
• untuk menentukan segmen sasaran dan tahap permintaan;
• untuk mengetahui tahap harga apa, apakah akan ada keuntungan, apakah norma untuk ceruk terpilih di pasar;
• adakah ruang khusus untuk berniaga?

Penting! Adalah mustahak untuk mengenal pasti kekuatan dan kelemahan pesaing anda. Idea (matlamat) yang khusus dan dapat difahami akan membantu mengurangkan pembaziran dan menjimatkan masa dengan memilih kaedah penyelidikan pasaran yang paling berkesan.

Merangka rancangan perniagaan sendiri

Idea untuk perniagaan terlintas di fikiran ramai - persoalannya ialah apakah idea-idea ini bernilai. Itulah sebabnya, jika anda ingin menerjemahkan idea ke dalam perniagaan, ada baiknya membuat rancangan perniagaan di mana anda dapat memperincikan konsep anda dan membuktikan keberkesanannya, baik secara organisasi dan kewangan.

Apa itu rancangan perniagaan?

Rancangan perniagaan adalah dokumen yang menguraikan perniagaan anda. Di dalamnya, anda membincangkan apa yang sebenarnya akan anda lakukan, mengenai struktur perniagaan, keadaan pasaran, bagaimana anda merancang untuk menjual produk atau perkhidmatan anda, sumber daya apa yang anda perlukan, apa ramalan kewangan anda, dan juga memberikan permit, pajakan dan apa sahaja yang anda perlukan. dokumentasi.

Pada dasarnya, rancangan perniagaan membantu anda membuktikan kepada diri sendiri dan orang lain sama ada mengembangkan idea perniagaan anda atau tidak. Ini adalah kaedah terbaik untuk mengambil langkah mundur, mempertimbangkan idea dari semua pihak, dan melindungi diri anda dari kemungkinan masalah untuk tahun-tahun akan datang.

Dalam artikel ini, kami berkongsi petua untuk menulis rancangan perniagaan yang berjaya, menerangkan perkara yang perlu disertakan dalam rancangan tersebut, dan memberikan contoh.

Terjemahan artikel disiapkan dengan sokongan sekolah dalam talian EnglishDom Inggeris. Sebelum menyelidiki perinciannya, mari mulakan dengan beberapa petua asas dan umum.

Petua Perancangan Perniagaan

Fokus pada spesifik anda

Sebelum anda membuat rancangan perniagaan, anda harus mempertimbangkan dengan teliti apa yang menjadikan perniagaan anda unik. Sebagai contoh, jika anda ingin memulakan jenama pakaian sukan, anda memerlukan cara untuk menonjol daripada banyak jenama sukan lain yang sudah ada di pasaran.

Apa yang menjadikan jenama anda menonjol daripada yang lain? Adakah anda merancang untuk merancang pakaian untuk senaman atau aktiviti tertentu seperti yoga, tenis atau mendaki? Adakah anda menggunakan bahan mesra alam? Adakah anda menyumbangkan sebahagian dari hasil anda untuk amal? Adakah jenama itu mempromosikan imej badan yang positif?

Ingat: anda tidak menjual hanya produk atau perkhidmatan - anda menjual produk, nilai, dan pengalaman jenama. Pertimbangkan dan jawab soalan-soalan penting ini sebelum menyelidiki perincian penyelidikan untuk rancangan perniagaan anda.

Tetap pendek

Penilaian idea perniagaan boleh berlaku dalam dua senario. Yang pertama adalah "Oh, keren, kami melancarkan iklan, memulakan penjualan, menginjak 100%." Pendekatan kedua didasarkan pada analisis menyeluruh mengenai persekitaran kompetitif, produk, sasaran pengguna dan faktor penting lainnya. Tidak sukar untuk meneka senario mana yang paling baik dalam kebanyakan kes.

Perlu masa untuk menganalisis dan menilai idea bernas atau rancangan yang dikembangkan dengan teliti. Dan lebih baik tidak menyimpan sumber ini pada tahap ini. Terdapat banyak pendekatan, kriteria dan kaedah untuk analisis yang berkesan. Kami akan membincangkannya dalam bahan kami.

Kriteria utama untuk menilai idea perniagaan

Berikut adalah beberapa kriteria yang biasanya dinilai idea perniagaan:

betapa realistiknya idea itu;

adalah idea yang dipilih yang relevan untuk perniagaan;

adakah ini bertujuan untuk menggunakan inovasi;

adalah niat yang dirumuskan dengan jelas;

adakah perniagaan yang dirancang akan menguntungkan;

berapa lama masa yang diperlukan untuk menjalankannya.

Kriteria jelas, tetapi bagaimana mendekati penyelesaian masalah? Bagaimana cara merumuskan soalan utama yang mesti anda jawab dan ahli jemputan untuk menilai realiti rancangan tersebut?

Prosesnya selalunya agak panjang. Satu atau dua orang tidak selalu mempunyai pengetahuan dan pengalaman serba boleh yang cukup untuk membuat penilaian idea perniagaan yang kompeten. Oleh itu, jika pengarang projek itu jauh dari pakar dalam beberapa bidang, maka lebih baik meminta pertolongan dari pakar yang dapat melakukan analisis yang komprehensif.