Pemasaran internet bersepadu: mempromosikan perniagaan anda di internet

11 November 2021 Diterbitkan dalam bahagian: ABC syarat. 6657

Lebih banyak video di saluran kami - pelajari pemasaran internet dengan SEMANTICA

Pelaksanaan pemasaran bersepadu memastikan bahawa di laman web mana pun pelanggan anda berada, mereka akan berkomunikasi dengannya dengan gaya yang sama. Dia akan melihat maklumat dengan kualiti dan nilai yang sama, yang sesuai dengan keseluruhan tujuan dan misi syarikat.

Perkhidmatan pemasaran internet yang komprehensif biasanya disediakan oleh agensi atau pasukan profesional. Beberapa freelancer jarang melakukan ini.

Arahan utama dan jenis pemasaran bersepadu

Pemasaran bersepadu merangkumi karya serentak di laman web syarikat, promosi mesin pencari, iklan paparan dan kontekstual, pemasaran langsung, pengembangan komuniti di rangkaian sosial, pembangunan reputasi dalam talian dan pemasaran kandungan.

Pembuatan atau penambahbaikan laman web syarikat

Termasuk kerja merancang seni bina laman web, merangka antara muka dan reka bentuk, menulis teks yang difahami dan berguna untuk pengguna.

Pemasaran kompleks bermula dengan kerja di laman web syarikat. Sehingga laman web ini disusun, semua saluran promosi yang lain tidak akan berfungsi dengan berkesan.

Keperluan kualiti laman web minimum untuk promosi yang kompleks:

• Dihoskan pada hosting stabil yang boleh dipercayai.
• Memuat dengan cepat walaupun dengan kelajuan internet yang rendah.
• Antara muka yang ringkas, berfungsi dan intuitif.
• Teks yang berkualiti, berguna dan bermaklumat.
• Reka bentuk moden yang kemas.
• Kesesuaian jika terdapat lalu lintas bergerak.

Promosi Mesin Pencari (SEO, Pengoptimuman Mesin Pencari)

Untuk promosi laman web, kedai dalam talian, halaman arahan yang berkesan, disarankan untuk menggunakan sekumpulan alat pemasaran yang dipilih dengan mempertimbangkan jenis perniagaan, liputan, ciri-ciri khalayak sasaran. Pendekatan bersepadu membolehkan anda mengoptimumkan kos pemasaran Internet, meningkatkan penjualan dan menarik pelanggan baru dengan kos optimum.

Apa itu Pemasaran Internet Komprehensif

Pemasaran bersepadu adalah pemilihan alat yang optimum, dengan mengambil kira tujuan dan objektif strategik syarikat. Kompleks ini merangkumi promosi mesin pencari, periklanan kontekstual dan paparan, pengurusan reputasi, pemasaran media sosial dan saluran lain serta kaedah promosi dalam talian.

Tidak mustahil untuk menentukan alat promosi yang paling berkesan sebelum memulakan kempen iklan (AC). 2-3 minggu selepas pelancaran kempen pengiklanan, perlu dilakukan analisis statistik yang mendalam dan tentukan kesan iklan secara berasingan untuk setiap saluran promosi.

Penting! Keberkesanan pemasaran dalam talian diukur bukan hanya dengan kedudukan tinggi sumber yang dipromosikan dalam hasil carian organik, tetapi, pertama-tama, oleh peningkatan yang signifikan dalam jumlah pembelian atau pencapaian tujuan strategi dan taktikal lain syarikat.

Manfaat promosi kompleks

Apa faedah yang diperoleh pengiklan menggunakan pendekatan bersepadu untuk promosi dalam talian:

• penjimatan kos yang diperuntukkan untuk iklan dalam talian dan iklan luar talian. Kesan pengiklanan yang tinggi memungkinkan untuk mengurangkan kos menarik setiap pelanggan baru dan mendapatkan lebih banyak kenalan pembeli berpotensi tanpa meningkatkan anggaran iklan;
• menjimatkan masa. Dengan menggunakan periklanan kontekstual, Anda dapat menyatakan produk atau perkhidmatan yang diiklankan dalam beberapa jam setelah bermulanya kampanye iklan. Di samping itu, pautan ke sumber yang diiklankan, yang diletakkan di pelbagai sumber iklan, meningkatkan kedudukan sumber dalam hasil carian dengan lebih cepat;
• meningkatkan kesetiaan terhadap jenama dan syarikat pengiklan. Penyebutan nama produk atau syarikat yang kerap meningkatkan kesedaran jenama dan mengukuhkan sikap positif terhadap produk ini, membolehkan anda meningkatkan dan menstabilkan penjualan dalam jangka panjang.

Siapa yang sesuai untuk promosi laman web yang kompleks

Promosi Internet yang komprehensif disyorkan untuk semua jenis perniagaan kecil, sederhana dan besar. Dan juga untuk institusi negeri dan perbandaran, organisasi bukan untung. Promosi dengan pelbagai alat pemasaran juga berkesan untuk profesional yang menyediakan perkhidmatan profesional, menjual produk kreativiti mereka, dll.

Jika kita mendengarkan kisah-kisah ahli perniagaan yang berjaya, kita dapat melihat bahawa di sebalik setiap kejayaan besar itu ada idea perniagaan yang mereka percayai. Bagaimana mencari idea seperti itu dan bagaimana membakarnya, sehingga , walaupun tersandung, pergi ke sana, kata Ekaterina Yufereva, pengasas sekolah dalam talian Lyubimo Delo.

Bagaimana mencari idea perniagaan?

Terdapat banyak pilihan untuk mencari idea untuk perniagaan atau permulaan baru. Kami telah memilih 5 cara mudah dan berkesan yang pasti mendorong anda ke idea baru dan niche perniagaan:

• Melihat-lihat, pergi ke negara lain, melihat apa yang ada dan apa yang tidak kita miliki, datang, perbaiki dan bertindak.
• Lihat perniagaan yang berjaya dan lakukan perkara serupa.
• Jika anda seorang pengaturcara - sekarang adalah masa untuk mula melakukan sesuatu yang maju dari segi teknologi, atau untuk bergabung dengan syarikat IT yang ada dengan idea anda.
• Jadilah pakar 100% dalam b2b atau b2c: sebagai peguam, akauntan, pemasar, psikologi, jurulatih, dll. dan membentuk jenama peribadi.
• Selidiki minat peribadi - fikirkan tentang apa yang dapat dinikmati sendiri (hobi), atau apa yang menarik untuk dipelajari di beberapa bidang dan cari tahu cara menjana wangnya.

Bagaimana anda dapat mengesahkan bahawa idea yang anda dapati berfungsi?

Tiga kriteria untuk idea perniagaan yang berjaya

Untuk membuat keputusan akhir, periksa apakah idea anda memenuhi ketiga kriteria kejayaan ini:

Bagaimana memulakan perniagaan baru? Sebab-sebab pengereman pada awal perjalanan

Tetapi untuk mengambil langkah pertama, anda harus mengatasi pencegahan, yang tentunya akan timbul baik atas sebab dalaman anda dan dari sisi persekitaran (teori keranjang tongkat).

• Keraguan. Anda boleh melihat ceruk untuk masa yang lama, dengan harapan dapat mencari pilihan yang tepat. Untuk menghilangkan keraguan anda, biarkan diri anda salah. Penyelidikan dan ujian akan membantu dengan ini. Penyelidikan tidak menjamin kejayaan. Ujian akan membolehkan anda melihat keadaan sebenar. Untuk memahami bahawa ceruk tidak sesuai, ambil langkah, walaupun kemudian anda menyedari bahawa anda tersilap.
• Tidak aktif. Sekiranya seseorang tidak aktif, dia menjadi ahli teori. Dia mempunyai banyak pengetahuan dan kemahiran, tetapi hasilnya adalah sifar. Tidak ada cara yang berkesan untuk memerangi ketidakaktifan. Sekiranya anda tidak mahu menukar apa-apa, anda akan berbaring di sofa. Anda memerlukan insentif dan motivasi untuk mula bekerja.
• Kecurian. Ikuti perniagaan lain yang berjaya sebagai idea, tetapi sampaikan pandangan anda sendiri. Tetapi kemungkinan besar pemikiran akan datang kepada anda bahawa penyalinan buta tidak akan berjaya.

Sebagai sebahagian daripada perniagaan kami, kami sentiasa memikirkan perkhidmatan apa yang harus ditawarkan kepada pelanggan sehingga mereka semoga bermanfaat. Alat mana yang patut digunakan dan yang tidak. Bagaimanapun, adalah tanggungjawab kita untuk memberikan pelanggan penyelesaian terbaik dalam keadaannya.

Penonton Internet sudah lama tidak terkumpul di satu tempat. Terdapat beribu-ribu platform, alat dan kaedah komunikasi. Tidak cukup untuk "dipromosikan" hanya dalam satu arah (contohnya, hanya di Twitter atau Instagram, hanya membuat halaman pendaratan atau membeli lalu lintas dari Yandex. Direct). Banyak sistem iklan terlalu panas dan kos per klik setinggi langit. Beberapa syarikat beroperasi dengan margin negatif, hanya bergantung pada penjualan berulang atau kenaikan jualan. Anda perlu mempelbagaikan strategi pemasaran anda dan mengembangkan semuanya bersama-sama.

Semasa menangani masalah ini, saya menyedari perlunya membuat sistem di mana akan jelas apa sebenarnya yang perlu dilakukan oleh klien. Tetapi bagaimana menyatukan semuanya, bagaimana menunjukkan dengan jelas apa sebenarnya pemasaran Internet yang kompleks? Sesungguhnya, selain fakta bahawa terdapat alat kerja yang terkenal, terdapat sebilangan besar cara yang berbeza untuk menggunakan alat ini, serta jenis khalayak dan cara penyebaran maklumat di antaranya. Bercakap dengan pelanggan mengenai apa yang boleh dilakukan untuk mengembangkan perniagaan mereka, saya sampai pada kesimpulan bahawa ia harus menjadi algoritma sederhana yang akan menyoroti yang paling berguna untuk perniagaan. Ia berlaku ketika pelanggan yang bekerja di segmen b2b dan menjual perkhidmatan mahal untuk kilang, tanpa ironi bertanya adakah masuk akal untuk beriklan di Odnoklassniki atau Vkontakte atau tidak.

Kemudian saya memutuskan untuk memahami dan menerangkan pemilihan alat, aktiviti dan tugas langkah demi langkah untuk membina pemasaran Internet yang komprehensif di syarikat itu. Algoritma mudah yang akan membolehkan semua orang merangka strategi pemasaran mereka sendiri.

Cara membuat strategi promosi dalam talian

Saya menyebut strategi sebagai satu set langkah, kerja yang dirancang pada sesuatu projek. Asas strategi adalah hipotesis tentang saluran dan alat iklan mana yang akan dapat menyampaikan maklumat mengenai produk anda kepada pelanggan sasaran (atau panduannya) dan, sebenarnya, bagaimana. Untuk membentuk hipotesis, anda perlu melakukan penyelidikan mengenai khalayak sasaran, pelanggan, pesaing anda. Kajian ini akan membantu anda dengan lebih jelas mengemukakan strategi untuk mempromosikan perniagaan anda di Internet.

Terdapat banyak cara untuk membentuk strategi. Kami menggunakan kaedah kami sendiri dalam kerja kami, yang telah terbukti selama bertahun-tahun. Mula bekerja dengan pelanggan, pertama sekali, kami mengenali dia, produk dan syarikatnya. Untuk memahami bagaimana ini berlaku, saya menasihati anda untuk membaca artikel yang baru-baru ini ditulis oleh Dmitry Belotsvetov, pengarah agensi digital Kompot, "61 pertanyaan untuk pembungkusan dan pengembangan perniagaan". Terima kasih kepada soalan-soalan ini, kami mula berinteraksi lebih dekat dengan pelanggan dari jam pertama komunikasi. Selalunya ini berlaku bahkan sebelum tamatnya kontrak kerja.

Tahap pembentukan strategi

Anda dapat membahagikan khalayak anda dengan cara yang berbeza. Bermula dari pelbagai ciri (jantina, umur dan tempat kediaman) dan berakhir dengan pilihan bukan klasik. Secara khusus, saya akan menerangkan dua kaedah yang kami gunakan dalam kerja kami.

Setelah mengetahui jenis produk yang ditawarkan oleh pelanggan, serta ciri dan ciri-cirinya, adalah perlu untuk membuat padanan untuk khalayak yang dipilih.

Sebagai contoh, bagi mereka yang sudah menjadi pelanggan anda, tetapi membeli sedikit, anda boleh menawarkan perkhidmatan tambahan. Dan bagi mereka yang belum mengetahui apa-apa tentang anda dan belum bersedia membeli apa-apa, anda boleh cuba menjual konsultasi atau buku kecil / brosur / seminar. Kami mengetengahkan untuk setiap penonton, yang disegmentasikan berdasarkan tangga Ben Hunt, yang mana parameter (ciri produk / perkhidmatan) mungkin menarik bagi khalayak sasaran tertentu. Katakan untuk mereka yang mengetahui tentang syarikat anda dan sudah membeli dari anda, adalah relevan untuk menawarkan pengembangan rangkaian produk yang dibeli, dan bagi mereka yang tidak mengetahui apa-apa tentang anda dan tidak membeli, anda perlu memberikan perjumpaan dengan persembahan. Idea utamanya ialah mengembangkan kecocokan untuk kualiti unik produk / perkhidmatan anda dan memadankannya dengan khalayak yang relevan.

Setelah korespondensi antara ciri produk dan khalayak sasaran dibuat, adalah perlu untuk menyoroti kaedah komunikasi atau pencetus interaksi dengan pelanggan - saluran yang membolehkan maklumat mengenai tawaran baru anda disampaikan kepada pelanggan.

Sudah tentu, anda sudah mempunyai beberapa penonton di rangkaian sosial, seseorang melanggan senarai mel anda, tetapi seseorang tidak menyedari aktiviti anda dan tidak akan cukup baginya untuk mendengar tentang produk baru anda. Oleh itu, pertama anda perlu saling mengenali, membiasakan diri antara satu sama lain. Untuk setiap khalayak sasaran ini, perlu menyediakan cara komunikasi khas. Cara termudah adalah dengan menghadirkan khalayak dalam bahasanya dan di lokasi utamanya, jadi kami mengesyorkan rancangan tindakan berikut pada tahap ini:

Pemasaran internet adalah arah yang berkembang dengan pesat. Sebelum ini, promosi perniagaan dalam talian hanya terhad kepada pembangunan dan pelancaran laman web, kini kemungkinannya lebih luas. Adalah mungkin untuk meningkatkan asas pelanggan dan mengaktifkan penjualan dengan pendekatan bersepadu. Promosi perniagaan anda di Internet harus pelbagai aspek.

Apakah tujuan pemasaran internet? Yang utama adalah seperti berikut:

• melakukan penyelidikan dalam bidang pemasaran;
• menjalin hubungan dengan calon pembeli / pelanggan;
• menjual produk atau perkhidmatan, ruang iklan.

Kaedah mempromosikan perniagaan di Internet

Perlu diingatkan bahawa pada masa ini terdapat banyak kaedah yang membantu memastikan promosi perniagaan kecil di Internet dan promosi perniagaan yang cukup besar di ruang dalam talian. Mari kita bahas dengan lebih terperinci mengenai perkara-perkara yang paling berkesan dan, sesuai, permintaan:

• pengoptimuman enjin carian perniagaan di Internet (SEO);
• pengiklanan - sepanduk atau paparan;
• Surat berita e-mel;
• pemasaran gabungan;
• pemasaran kandungan.

Hasil terbaik dapat dicapai jika anda memastikan promosi perniagaan anda secara menyeluruh di Internet, dengan menerapkan semua kaedah di atas. Sebahagian daripada mereka memberi peluang untuk melihat hasil dengan cepat, yang lain memfokuskan pada jangka panjang.

Promosi perniagaan pantas di Internet: bagaimana menarik pembeli ke laman web ini?

Sekiranya anda berminat untuk mendapatkan pengunjung ke laman web ini secepat mungkin, anda memerlukan pelaburan dana. Adalah mungkin untuk memastikan kecekapan promosi perniagaan di rangkaian hanya melalui iklan.

Cara paling murah dan paling dipercayai ialah menggunakan iklan kontekstual. Pada masa yang sama, penting bahawa penyediaannya dijalankan dengan betul. Sekiranya anda menyiapkan iklan secara rawak, maka anda tidak mungkin mencapai hasil yang diinginkan. Oleh itu, anda akan memerlukan perkhidmatan untuk mempromosikan perniagaan anda di Internet, yang ditawarkan oleh pakar khas.