Menentukan niche perniagaan

Selalunya, kebanyakan daripada kita mempunyai idea untuk memulakan perniagaan kita sendiri. Sebenarnya, apa yang lebih baik daripada pelaksanaan anda sendiri? Namun, masalah bagi kebanyakan adalah bahawa mereka tidak tahu bagaimana memilih niche untuk perniagaan. Bagaimanapun, sangat penting bahawa perniagaan yang akan anda jalankan bukan sahaja menarik, tetapi juga menjana pendapatan. Apa itu niche dan bagaimana memilihnya?

Kami mencari niche dengan cekap!

Niche mewakili tempat di pasaran yang belum diambil atau diduduki oleh sebilangan kecil syarikat. Niche percuma untuk perniagaan adalah peluang untuk menyedari diri anda dan menunjukkan kelebihan anda berbanding pesaing lain. Pada masa yang sama, bidang minat anda mesti diperkecil sehingga anda benar-benar dapat membuat produk atau perkhidmatan yang dapat bersaing dengan orang lain dan, pada masa yang sama, akan menjadi popular di kalangan sasaran. Sebilangan besar pengusaha baru tidak mengambil kira spesifik pasaran, tidak menyelidikinya, dan oleh itu berhadapan dengan kenyataan bahawa mereka melabur di tempat di mana semuanya sudah sibuk dan sangat sukar untuk bersaing.

Perniagaan adalah pelaburan

Sebaliknya, perlu diingat bahawa anda perlu melabur dalam sebarang bidang untuk perniagaan, dan dana yang banyak. Sekiranya anda tidak mempunyai modal permulaan, maka hampir mustahil untuk membuka perniagaan anda sendiri. Jumlah minimum yang mesti anda miliki ialah $ 3000-5000. Tetapi wang bukanlah perkara utama jika anda tidak tahu menguruskannya dan melaburkannya dengan bijak. Ingat bahawa tahap pendapatan anda akan bergantung pada seberapa baik anda melabur dalam perniagaan anda. Memilih niche untuk perniagaan harus berdasarkan beberapa peraturan:

- pertama, perniagaan yang anda rancangkan akan membawa anda keseronokan;

- kedua, niche harus diminati dan berguna untuk masyarakat;

- ketiga, aktiviti anda harus menjana pendapatan, jadi anda harus memilih sesuatu yang belum diminati, tetapi pada masa yang sama mungkin berguna dan menarik bagi bakal pengguna.

Bagaimana memilih niche untuk perniagaan anda?

Sebelum memulakan perniagaan anda sendiri, anda harus mengkaji pasaran dengan teliti. Ini akan membolehkan anda mengira tepat pada masanya sama ada usaha anda tidak akan menguntungkan. Terdapat beberapa perkara yang perlu anda lakukan untuk mencari pekerjaan yang sesuai untuk anda:

• Buat senarai keinginan, iaitu, gariskan lingkaran minat, pelanggan, yang menjadi sasaran mereka.
• Menganalisis keadaan pasaran dari sudut pandangan pengguna. Dalam kes ini, penting untuk mengkaji secara terperinci pelbagai projek perniagaan sebelum memilih arah yang tepat untuk perniagaan anda.
• Sebelum memilih niche untuk perniagaan, anda harus menilai dan mengujinya dengan betul, dan untuk ini, kos yang tinggi sama sekali tidak diperlukan.
• Setelah memilih, anda sudah dapat mulai menerapkan idea yang paling anda sukai.

Tempat yang berpotensi menguntungkan: ke mana hendak pergi?

Semasa memilih bidang aktiviti masa depan anda, mulailah dengan fakta bahawa idea baru adalah peluang untuk mewujudkan perniagaan yang berjaya. Sudah tentu, ada senarai ceruk perniagaan yang popular di kalangan peniaga yang bercita-cita tinggi. Mereka boleh dikelompokkan seperti berikut:

Banyak ahli perniagaan mempunyai keinginan besar untuk memulakan perniagaan mereka sendiri tanpa pelaburan awal. Oleh itu, dalam artikel ini kita akan membincangkan mengenai jenis perniagaan yang boleh anda buka di rumah pada tahun 2021 dari awal tanpa pelaburan. Juga, kita harus mengetahui yang mana yang paling relevan pada 2021-2021?

Setuju, ramai di antara anda mungkin ingin membuat perniagaan anda sendiri, belajar bagaimana menjalankannya dengan cekap, membuat dan mengumpulkan sekumpulan pekerja yang mesra, mengurus dan menguruskan aliran tunai dengan betul, dengan itu mengembangkan perniagaan anda. Tetapi ada beberapa halangan pada awalnya. Dan mereka boleh merosakkan rancangan anda untuk masa depan. Setiap orang memahami dengan jelas bahawa jika tidak ada modal awal (pelaburan tunai) akan sukar bagi dia untuk menyelesaikan masalah tersebut. Selalunya, seseorang tidak mempunyai peluang untuk mendapatkan pinjaman, atau meminjam sejumlah wang yang diperlukan dari rakan atau kenalannya. Dan semua percubaannya untuk mengumpulkan wang hanya membawanya ke fakta bahawa kewangan hanya akan dibelanjakan untuk perkara-perkara yang paling diperlukan, atau untuk menyelesaikan masalah yang timbul. Menyedari semua ini, fikiran seseorang sangat kecewa. Tetapi jika anda melihat masalah ini dari sisi lain, maka tidak semuanya buruk seperti yang disangka. Walaupun anda mempunyai kewangan, maka dalam situasi ini anda perlu membuangnya dengan betul. Atau anda boleh kehilangan segalanya. Walaupun begitu, ada idea perniagaan seperti itu yang tidak memerlukan pelaburan kewangan daripada anda. Mereka akan membolehkan anda bukan sahaja memperoleh keuntungan yang baik, tetapi juga membantu anda menjimatkan wang anda dengan sopan, untuk menjadikan impian besar lama anda menjadi kenyataan. Dengan mempertimbangkan pelbagai idea perniagaan dengan pelaburan modal terendah, cubalah memilih sendiri yang boleh menjadi perniagaan yang sangat digemari dan disukai oleh anda. Perlu diingat bahawa hanya perniagaan yang akan memberi anda kepuasan dan tidak akan menyebabkan anda negatif dan keletihan yang tidak perlu akan menjadi sumber keuntungan yang baik untuk anda. Perniagaan yang dipilih dapat menghasilkan banyak peluang baru dan melayani perkembangannya yang berjaya.

Cara memilih idea untuk perniagaan: apa yang harus anda perhatikan sebelum memulakan perniagaan peribadi

Agar idea perniagaan di rumah membawa keuntungan pada tahun 2021, anda perlu mempertimbangkan dengan teliti pilihan idea perniagaan tertentu. Pertama, anda perlu menentukan sendiri berapa banyak anda ingin memenuhi semua syarat yang ditentukan. Tuliskan semuanya di atas sehelai kertas dengan lebih jelas. Di mana akan ada pertandingan 100%, tambah tambah. Selepas itu, akan jelas kepada anda aktiviti khusus mana yang lebih rentan. Dan anda, seterusnya, akan berpeluang untuk bergerak ke arah ini.

Psikologi. Setiap permulaan menyebabkan banyak usaha. Mereka biasanya dikaitkan dengan membuang masa, tenaga kerja dan saraf. Cuba fahami jika anda dapat mengorbankan kestabilan wang anda dari gaji yang anda terima, hubungan keluarga yang baik, persahabatan peribadi demi perniagaan baru. Anda harus memahami bahawa anda perlu mencari bukan hanya ruang pejabat, kakitangan, saluran penghantaran yang mungkin, dan penjualan barang lebih jauh, tetapi juga secara bebas membuat debug semua pekerjaan ke automatisme. Di samping itu, perlu juga untuk menangani ketahanan diri terhadap situasi yang tertekan. Ini adalah yang terakhir yang akan membantu anda mengambil langkah pertama.

Pemilihan bidang aktiviti utama. Menganalisis secara awal penyelesaian atau kawasan tempat anda ingin membuka perniagaan anda. Cuba cari arah mana yang sangat kurang dikembangkan di tempat ini, dan di kawasan mana, sebaliknya, terdapat banyak persaingan. Maju untuk diri anda sendiri, adakah anda mempunyai keinginan besar untuk bekerja ke arah yang dipilih, mengharapkan tempoh yang menguntungkan, dan mencapai hasil yang baik dalam pekerjaan anda. Tentunya, bidang aktiviti yang dipilih dapat membawa anda kepada fakta bahawa setelah beberapa saat minat peribadi anda akan beransur hilang, dan karya yang dilaburkan akan sia-sia. Di samping itu, anda mesti belajar bagaimana mengawal sepenuhnya pekerja anda, memahami dengan betul semua masalah yang timbul, sehingga anda dapat memahami keadaannya.

Modal permulaan. Seperti yang kami tulis di atas, sebelum anda mula membuat perniagaan, anda tidak perlu meninggalkan rancangan anda sekiranya anda tidak mempunyai modal wang yang diperlukan. Anda perlu mula kecil. Sudah tentu, ini boleh menyebabkan anda memerlukan kos masa yang besar, tetapi ia dapat membantu anda tanpa pinjaman, faedah yang sangat tinggi dan pulangan mendesak untuk membuat perniagaan anda sendiri. Perlu juga diingat bahawa agak sukar untuk mendapatkan pinjaman atau pinjaman untuk membuat perniagaan peribadi. Di samping itu, sejumlah besar wang setiap bulan perlu diambil dari pendapatan yang diterima. Anda juga perlu ingat bahawa pada awal pembukaan perniagaan apa pun tidak akan semudah yang disangka. Sebagai tambahan kepada semua perkara di atas, anda tidak boleh menarik perhatian kewangan yang sebelumnya dikhaskan untuk anak-anak anda, atau untuk pendidikan, rawatan, dll. Berpatutan walaupun seseorang menawarkan anda untuk membuat perniagaan berskala besar yang dapat melunaskan dalam 2-3 bulan, atau francais. Projek yang sepatutnya menguntungkan ini memerlukan kos kewangan yang besar dan, sebagai peraturan, tidak memenuhi jangkaan pengusaha.

Sasaran. Untuk membuka perniagaan tanpa pelaburan pada tahun 2021, anda perlu banyak mempertimbangkan. Dan jika anda tidak memperlakukan masa ini dengan betul, anda boleh mengalami kerugian yang serius. Oleh itu, semasa memilih idea, anda perlu mengakui sendiri keputusan spesifik yang ingin anda lihat. Mungkin ini adalah keinginan besar untuk menguruskan sebilangan besar orang, atau peluang untuk membuktikan kemampuan peribadi kepada orang lain dengan menjadi ahli perniagaan yang berjaya. Sekiranya anda dipandu oleh tujuan tertentu dari perkara di atas, maka kemungkinan besar itu akan membawa anda kepada hasil yang negatif. Perniagaan adalah kompleks tindakan tertentu, di mana perlu untuk melabur sepenuhnya dalam perniagaan yang dipilih, menggabungkan semua tujuan menjadi satu keseluruhan. Anda harus yakin dengan kejayaan perniagaan ini. Hanya orang yang mempunyai sikap batin yang positif yang dapat dengan jelas dan benar memahami setiap situasi yang timbul, menentukan pilihan penyelesaian yang lebih optimum.

Kualiti. Cuba tentukan sendiri sama ada anda bersedia memastikan kualiti perkhidmatan yang disediakan atau barang yang dijual. Harus diingat bahawa majoriti pengusaha moden, agar dapat dengan cepat mengembalikan dana yang dilaburkan, tidak bergantung pada kualiti, tetapi pada kuantitas, dan tidak ingin menangani tuntutan atau aduan yang muncul dari pengguna. Atas sebab ini, pengguna hanya akan memilih perkhidmatan yang diberikan kepadanya dengan cara yang terbaik. Berdasarkan ini, saluran penjualan akan dikembangkan, kerjasama yang baik juga akan dibangun, dan reputasi positif mengenai syarikat anda akan muncul. Banyak ahli perniagaan mempunyai mitos bahawa mempunyai modal wang yang banyak boleh menjadi permulaan yang lebih sederhana dan mudah bagi mereka. Nampaknya berkat ini, semua kesulitan yang timbul akan dapat diselesaikan dengan cepat dan cepat, hasil yang baik akan lebih mudah dicapai, dan tempoh persiapan awal akan menjadi kurang menyakitkan. Tetapi kenyataan ini tidak benar. Sebilangan besar dokumen agak mudah untuk anda buat sendiri, anda hanya perlu mencuba untuk mengetahui sendiri. Anda boleh mendaftarkan perniagaan anda pada bila-bila masa, mula mengembangkan dokumen utama, memilih premis yang tepat, memilih pekerja, mengatur syarat minimum untuk aktiviti mereka. Sudah tentu, untuk semua ini, anda akan menghabiskan banyak masa dan usaha tanpa adanya dana. Nampaknya akan lebih mudah bagi anda memperoleh atau mendaftarkan organisasi luar pesisir.

Cara memulakan perniagaan peribadi dari awal Enam langkah asas

Bagaimana memilih niche yang tepat untuk perniagaan dari awal? Masalah ini amat mendesak bagi semua orang yang memutuskan untuk memulakan perniagaan mereka sendiri. Pemilihan niche adalah tahap asas penting di mana kejayaan pengembangan perniagaan bergantung. Dan ini betul, kerana pelaksanaan idea anda sendiri harus membawa bukan hanya kesenangan, tetapi juga keuntungan.

Seseorang akan mengatakan bahawa perkara utama adalah idea unik untuk perniagaan, ia akan membawa kejayaan. Tetapi sebenarnya, keberuntungan bergantung pada 1% idea, dan 99% pelaksanaannya. Memilih ceruk perniagaan yang menjanjikan dan menguntungkan adalah proses yang mudah tetapi penting. Tanpa memberi perhatian yang cukup pada tahap ini, pengusaha berisiko menghadapi masalah serius di masa depan.

Niche adalah bidang aktiviti. Ini dibatasi oleh keperluan khalayak sasaran tertentu. Memenuhi tugas memuaskan selera pembeli, seorang peniaga berdaya saing jika dia melakukan tugasnya dengan cekap. Niche yang dipilih dengan baik adalah kriteria asas untuk kejayaan perniagaan. Penawaran yang ideal akan hilang kerana permintaan rendah jika arahnya salah.

Universiti dan sastera pengajaran ekonomi klasik mengatakan - "datang dengan sesuatu yang tidak dijual oleh orang lain, anda akan mempunyai kekayaan." Realiti ekonomi domestik sedemikian rupa sehingga kejayaan hanya dapat disertai dengan permintaan yang tinggi. Bukan keunikan, daya tarikan atau standard etika, tetapi permintaan yang tinggi, membezakan ceruk yang dipilih dengan betul, dan semakin sempit, semakin baik. Sebagai contoh, seorang penterjemah yang berpengalaman memutuskan untuk membuka agensi terjemahan. Terdapat banyak persaingan di kawasan ini. Untuk mencari niche anda, untuk meningkatkan daya saing anda, anda perlu mencari bidang yang lebih sempit - contohnya, terjemahan teknikal.

Anda perlu memahami dengan jelas bahawa ceruk bukan sahaja menarik, tetapi juga mendapat permintaan tinggi. Seorang usahawan yang telah lama mencari perkhidmatan atau barang apa yang akan ditawarkan kepada pembeli telah menemui sesuatu yang unik, menarik dan di mana dia adalah profesional peringkat tinggi. Tetapi tidak ada permintaan. Oleh itu, urutannya adalah seperti berikut: pilih arah yang menarik, kaji permintaan, dan, jika tinggi, maka pilihlah niche ini dan buat tawaran anda di pasaran.

Profesional dan Amatur

Orang yang telah membuat keputusan untuk memulakan perniagaan mereka sendiri boleh dibahagikan kepada dua kategori.

Kategori pertama mempunyai kemahiran profesional, pengkhususan sempit, pengalaman, kenalan yang diperoleh, yang akan berguna dan dapat mempengaruhi pilihan niche. Soalan memilih niche dalam kes ini biasanya tidak berbaloi. Seorang penjual barang kemas, pakar dalam teknologi Internet, penterjemah, memilih niche di mana mereka dibimbing, memahami tahap permintaan, dan sudah, sebagai peraturan, mempunyai asas pelanggan tertentu.

Apa yang harus dilakukan untuk kategori kedua, yang tidak mempunyai semua ini, tetapi mempunyai keinginan untuk merealisasikan diri dalam perniagaan mereka sendiri. Memilih niche untuk orang seperti itu adalah yang paling sukar. Sebagai permulaan, ada baiknya mengetengahkan kawasan petunjuk menarik, dan daripadanya menyoroti arah yang menjanjikan.

Ujian mudah akan membantu anda dalam hal ini:

Semasa memilih ceruk, prinsip pemahat yang berbakat adalah ideal. Anda perlu memilih sebiji granit yang menarik, dan memotong semua yang tidak perlu.

Apabila memilih ceruk yang menjanjikan untuk perniagaan, lebih baik bertindak mengikut urutan berikut:

Orang ramai mula mempelajari pelbagai idea perniagaan, yang terdapat di sumber Internet khusus. Usahawan yang bercita-cita tinggi tidak boleh memilih bidang di mana persaingan terlalu banyak, kerana mereka mungkin kehilangan semua pelaburan mereka. Semasa mengembangkan strategi untuk aktiviti komersial anda, pertama sekali, anda harus belajar, dan juga mengetahui niche mana yang masih percuma.

Bagaimana usahawan yang bercita-cita tinggi dapat mencari tempat perniagaan mereka?

Tidak kira sama ada pengusaha merancang untuk melaksanakan atau akan segera mengambil tanda aras strategi yang memerlukan pelaburan besar, mereka harus memilih niche yang berpotensi menjanjikan. Untuk melakukan ini, orang harus mempertimbangkan parameter berikut:

• Daya saing. Anda harus memastikan bahawa arah perniagaan yang dipilih akan dapat bersaing di pasaran domestik.
• Permintaan. Semasa merancang untuk memulakan perniagaan mereka sendiri di Rusia, setiap orang mesti mengetahui apakah arah yang dipilih menarik minat masyarakat. Anda harus memusatkan perhatian kepada idea perniagaan di mana terdapat permintaan pengguna yang besar.
• Keuntungan. Setiap pengusaha menjalankan aktiviti komersial dengan satu tujuan - menghasilkan keuntungan. Itulah sebabnya, ketika memilih idea perniagaan, seseorang harus membuat pilihan yang menyokong projek-projek yang mampu menjana pendapatan.
• Perspektif. Sekiranya seorang usahawan merancang untuk menjalankan perniagaannya secara dinamik di Rusia dan akhirnya berpindah ke "bahagian berat", maka dia harus mempertimbangkan idea dengan perspektif pengembangan.
• Kebaruan. Setiap peniaga yang ingin menempah ceruknya sendiri di pasaran domestik mesti memilih arahan yang menarik bagi bakal pengguna.

Nasihat: jika seseorang hanya mengambil langkah pertama menuju ke dunia perniagaan, dia harus memilih ceruk seperti itu di mana dia memiliki sekurang-kurangnya pengetahuan dasar. Anda juga harus berhati-hati dengan tempat kosong, kerana ia terlalu mahal dan berisiko.

Apa nuansa yang harus dipertimbangkan ketika memilih niche untuk perniagaan?

Orang-orang yang memulakan perniagaan di Rusia dari awal boleh menganggap bukan sahaja bebas, tetapi sudah mempunyai pekerjaan khusus. Untuk membuat pilihan yang tepat, anda perlu mempertimbangkan nuansa berikut:

• sasaran audiens apa yang ingin dilakukan oleh pengusaha untuk mensasarkan perniagaannya;
• adakah dia dapat menarik minat pelbagai pengguna dengan produk atau perkhidmatannya;
• masalah apa yang mungkin dia hadapi ketika menerapkan idea perniagaan;
• apa yang dapat dilakukan untuk memperluas pasar penjualan, dll.

Petua: ketika menentukan sasaran pengguna, seorang pengusaha yang memulakan perniagaan di Rusia dari awal harus mengambil kira spesifik wilayah di mana perniagaan akan dijalankan, status dan usia rata-rata penduduk tempatan .

Semasa mempelajari niche percuma untuk perniagaan, anda perlu memberi perhatian khusus kepada kelemahan mereka. Untuk melakukan ini, perlu memantau pasaran tempatan, serta mendapatkan maklumat dari sumber Internet terbuka. Sekiranya seorang pengusaha baru tidak mengambil kira semua risiko yang mungkin berlaku, maka dia mungkin akan terbakar, seperti yang berlaku pada banyak pengusaha. Setelah senarai semua projek perniagaan yang sesuai disusun, anda dapat mulai mengembangkan strategi, mengira ukuran pelaburan permulaan dan menangani masalah organisasi, penerimaan, dll.

Bagaimana seorang usahawan berjaya dalam arah perniagaan yang dipilihnya?

Sekiranya orang merancang untuk membuat, maka mereka tidak mungkin dapat menghasilkan banyak wang atas idea seperti itu. Untuk mendapatkan pendapatan yang baik, anda harus memilih arah yang jelas menguntungkan dan menarik bagi khalayak sasaran yang luas. Faktor-faktor berikut secara langsung dapat mempengaruhi kejayaan idea perniagaan:

• ketersediaan modal permulaan, ukurannya cukup untuk melancarkan projek;
• kedudukan betul idea yang dipromosikan;
• melakukan promosi berskala penuh, yang memperuntukkan penglibatan media, sumber Internet, pengedaran produk iklan luar;
• kemampuan untuk menonjol dengan jelas daripada pesaing, dsb.

Niche yang berpotensi menjanjikan mempunyai kualiti berikut:

• permintaan - aktiviti yang mereka rancangkan untuk menarik minat masyarakat;
• kebaruan - sejalan dengan permintaan, tetapi menarik minat pelanggan dengan idea yang tidak biasa;
• perspektif pembangunan - berapa banyak permintaan untuk perkhidmatan atau produk akan bertambah dari masa ke masa;
• daya saing - adakah perniagaan baru dapat bersaing dengan yang sudah ada di pasaran;
• Keuntungan - keupayaan untuk membawa pendapatan, potensi kewangan.

Semua ceruk perniagaan kosong berpotensi menjadi menguntungkan dengan pendekatan yang betul. Semasa memilih niche perniagaan mana yang tidak sibuk, penting untuk memberi tumpuan kepada mereka yang mempunyai pengetahuan dan pengalaman tertentu pengusaha pemula.

Niche kosong kelihatan menarik pada pandangan pertama, tetapi sebagai pemula dalam bidang yang dipilih, hampir mustahil untuk mengira kemungkinan risiko, strategi dan persembahan.

Memilih Niche for Business: Potensi Pelanggan dan Jualan

Tidak semua idea segar dan menarik ternyata menguntungkan dalam praktiknya - banyak yang bahkan tidak mencapai kemampuan diri pada akhirnya. Untuk memilih niche yang tepat, anda harus bertanya kepada diri sendiri beberapa soalan yang akan membantu anda memahami prospeknya. Berikut adalah senarai anggaran mereka:

• Siapa yang menjadi tumpuan perniagaan, atau sasaran khalayak apa?
• Adakah idea itu menarik bagi khalayak sasarannya?
• Mengapa pelanggan akan memilih dengan tepat perkhidmatan ini dan tepat dari penyedia ini?
• Apa kemungkinan kelemahan idea itu?

Semasa menentukan penonton, anda perlu mengambil kira faktor jantina, julat usia khalayak sasaran, tahap pendapatan calon pembeli dan status sosial mereka.

Sebagai contoh, dengan melancarkan sebuah kedai dalam talian yang menjual alat pelacak kecergasan yang mengesan keadaan badan pemakai semasa bersukan, khalayak sasaran akan menjadi golongan muda yang aktif, sama seperti lelaki dan wanita, berusia 20 hingga 35 tahun dengan rata-rata dan tahap kekayaan yang tinggi.

Kekurangan dan kemungkinan titik lemah harus dikaji dengan teliti. Untuk memahami niche mana yang harus dipilih, masuk akal untuk menemu ramah kenalan dan rakan, mengumpulkan maklumat di rangkaian sosial, atau bahkan mengatur kajian kecil, bergantung pada skala perniagaan yang anda rancangkan. Pengabaian potensi risiko inilah yang merosakkan banyak syarikat yang baru dibuka.

Setelah menganalisis semua data yang dikumpulkan, anda dapat meneruskan ke spesifik - hitung pelaburan yang diperlukan, tentukan harga akhir produk, ramalkan masa yang diperlukan untuk perniagaan menjadi mandiri dan membawa keuntungan pertama.

Kedudukan dan Pertandingan

Menganalisis ceruk yang menguntungkan untuk perniagaan, anda seharusnya tidak terbawa-bawa dengan jumlah permintaan untuk perkhidmatan atau produk ini. Walaupun dengan banyak minat yang ditunjukkan oleh pelanggan, anda tidak dapat mencapai kejayaan kerana penyampaian yang salah.